Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Я начал заниматься трафиком когда слова «арбитраж» не существовало вовсе. Все трафик добывали, а не покупали. Тогда народ продвигал сайты в поиске и монетизировал пришедший оттуда трафик, чуть позже начались истории со спамом/инвайтингом в соц. сетях вроде ВКонтакте (когда там даже рекламной сети не было). Вот где-то на этом моменте произошли мои первые попытки покупать траф из древних сеток вроде redtram и слить его куда-нибудь в профит. Вышло с первого раза, и это было очень странное ощущение.

pexels-snapwire-6945 Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Когда я начал зарабатывать в сети, мне было 16 лет, а этот блог я завел в 19. Результаты пришли быстро, я четко понял что никакую другую работу я рассматривать не буду, она не сможет конкурировать ни по доходности, ни по интересу, ни по свободе образа жизни.

Мое окружение было того же возраста, редко можно было встретить человека старше 25 лет. А бывали кенты и помладше, например с одним из моих лучших друзей, Цветаевым (Publer, Telemetr, Adheart), мы познакомились когда он еще в школу ходил, причем даже не в последние классы. Это смешно вспоминать, но наше знакомство началось с топика 2009 года на maultalk, когда ему нужна была помощь с английским. Я был студентом лингвистического универа и немного понимал о чем речь. Так и завелось партнерство на расстоянии в тысячи километров, которое продолжается до сих пор.

maultalk-sham-1 Мне 30. Пять выводов об арбитраже

maultalk-sh Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Я уже тогда начинал посматривать на арбитражные рынки вне СНГ, покупал записи докладов с зарубежных конференций и дико удивлялся 50-летним седым мужикам, которые участвуют в этих мероприятиях. Я осознавал что в США и Европе affiliate рынок появился задолго до моих первых мыслей об этом, но эти дяди все равно казались забавными, будто не отсюда. Для меня рынок арбитража был шальным миром молодых пацанов, которые быстро добились успеха, покупают себе квартиры-тачки-гаджеты, путешествуют и в целом реализовывают все материальные мечты в возрасте, в котором на традиционном рынке труда можно максимум сидеть в роли клерка на стажировке в каком-то протухшем банке за 200$ в месяц. Я ощущал себя на гребне волны.

30 Мне 30. Пять выводов об арбитраже

И вот на днях… мне исполнилось 30. И взрослые дяди уже не кажутся чем-то странным, все мое арбитражное окружение выросло и стало взрослым. И, само собой, в рынок пришло еще больше толковых молодых 20-летних ребят по типу нас же в зачатии рынка.

Я осознал, что занимаюсь трафиком практически половину своей жизни. За это время было множество взлетов и падений:

Я уже прожил в этом мире 14 лет и продолжаю развиваться. И мне все еще интересно, я не собираюсь останавливаться, настрой наоборот на разгон.

Я хочу поделиться с вами важными выводами, сделанными за этот период. Уверен, что опытные арбитражники меня поддержат, а молодые ребята черпнут для себя немного опыта и пересмотрят отношение к работе.

Традиционно не претендую на истину. 🙂

Вывод №1. Арбитраж – не капитализируется

pexels-photo-963486 Мне 30. Пять выводов об арбитраже

То, что ты знал и делал даже год назад, сейчас не имеет никакой ценности в арбитраже.

Я начинал с создания сайтов и добычи поискового трафика, занимался этим несколько лет и добился хороших результатов. Были проекты с посещаемостью xxxxx/сутки, не один сайт я удачно продал. Сейчас же все мои методы того времени не работают, поисковый маркетинг стал совсем другим.

С появлением социальных сетей я перешел к SMM – занимался инвайтингом ВК, развитием групп (сотен), таргетированной рекламой когда она появилась. Все эти знания на сегодняшний день – мусор, и пригодны лишь в качестве яркого воспоминания за столом. Инвайтинг сдох, группы в том понимании давно исчезли, а таргетка шагнула далеко вперед.

Было еще много всего — первые тизерки, адалт тубы, новостники, мобильный контент, SEO для клиентов, игровые сервера, сдельные проекты в рамках больших компаний, игры ВКонтакте, детские мобильные приложения в App Store и куча всего другого…

many_projects Мне 30. Пять выводов об арбитраже

В общем, это огромный отрезок времени, накопленный опыт безусловно дает о себе знать, но я четко понимаю что 90% этих навыков сегодня не применимы. Арбитражник – не врач, который совершенствуется в своем деле в течение всей жизни, и его навык кристаллизуется год за годом.

Арбитраж – это купить/продать, в сухом остатке у вас не остается ничего кроме операционной прибыли и актуального скила, который максимум через год иссякнет если вы не найдете себе новое применение. По-настоящему осознав это, 90% новичков уйдут из профессии. Я видел это сотни раз своими глазами, и часто это очень обидно, потому что люди теряют несколько лет жизни чтобы понять что на самом деле происходит.

С точки зрения планирования своего будущего надо четко понимать, единственный шанс разбогатеть в арбитраже – стремительно заработать много. Тут не получится размеренно копить как в привычных профессиях. Если вы уже долго зарабатываете в среднем до 1000$ в месяц или около того, то стоит задуматься о смене профессии.

Эта работа – бесконечный поиск и игра на лезвии ножа, здесь очень сложно адаптироваться и занять уверенное положение. Когда я смотрю на направления нашего бизнеса, я вижу не диверсификацию и спокойствие, а умирающие с разной интенсивностью арбитражные связки и проекты. И моя работа – никогда не принимать мысль что все хорошо, а быть в постоянном поиске (дошло это до меня, к сожалению, не сразу). Мне так нравится, но этот стресс подходит далеко не каждому.

Вывод №2 – диверсификация бизнес-моделей

pexels-anna-shvets-4045551 Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Очень важно подходить к рынку обширно и стараться зарабатывать по-разному. Большинство арбитражников расширяется только в рамках своей основной бизнес-модели и не думает дальше. Льем гембло – расширяемся по гео и источникам, уперлись — «ну ладно, и так норм».

Я всегда топил за то, что лучше потерять в быстрой прибыли, но потратить время, разобраться и запустить новые бизнес-модели. Именно потому мы постоянно запускали и запускаем партнерки, сервисы для вебмастеров, собственные источники трафика вроде телеграм-каналов и пабликов. Мы пробуем отступать от высокомаржинальной модели арбитража и работаем как классическое агентство с белыми клиентами за небольшой процент от спенда.

Да, в этих ответвлениях прибыль зачастую даже рядом не стоит с непосредственным арбитражом. Но это дает более обширные знания, хоть какую-то устойчивость, синергию между проектами, новые знакомства, репутацию и так далее. Это невозможно посчитать просто в деньгах, очень много косвенных бонусов. И самое важное, что это позволяет остаться на плаву в кризис, когда рынок выталкивает многих.

Так что если у вас есть идеи и возможности – отклоняйтесь от мейнстрима. Примеров много – другие трафиковые ниши, генерация собственного трафика, агентства, сбор и монетизация собственных пуш-баз, белые мобильные прилы и накачка их трафом своими силами, и так далее.

Вывод №3 – правильный ритм

ritm Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Успехи в арбитраже всегда идут волнами, именно поэтому обычный рабочий график никуда не годится. Размеренная работа не дает максимальной эффективности.

Согласитесь, в каждый момент мы все находимся в состоянии «прёт» или «не прёт». У меня много раз было, когда все лилось замечательно, этого было достаточно, я что-то зарабатывал и был доволен. При этом мне казалось что в таком размеренном ритме я успеваю в других сферах жизни и живу счастливо.

Но если проанализировать конкретные кейсы, то сейчас я осознаю что в пике успеха надо работать еще больше, выжимать из найденной связки все. Льется гембло с FB? Замечательно, скейлись гуглом, инапом, пушами. Льется нутра? Супер, адаптируй связку под другие гео. Но не сиди и не смотри, не будь удовлетворен. Впахивай и скейли пока тема жива. Именно в этот момент твоя эффективность на максимальном уровне. Отдохнешь потом.

А это «потом» без сомнения приходит, польза от труда падает, и наступает заслуженное время отдыха с хорошим запасом в кармане. Теперь полагается заслуженный флекс чтобы спокойно придумать что делать дальше, а не впопыхах истерически искать новую связку. Такой ритм кажется мне не только максимально результативным, но и как раз адекватным в плане яркости и качества жизни.

Я бы хотел начать так работать намного раньше. Больше всего мне вспоминается кейс когда мы сто лет назад занимались инвайтингом ВК, и в какой-то момент решили попробовать нестандартные соц. сети вроде «Мой Мир» (mail.ru). Неожиданно трафик добывался оттуда в феноменальных масштабах, профит шкалил, но была одна загвоздка – нужно было постоянно допиливать софт, буквально раз в несколько дней.

И как на зло получилось так, что наш python программист зимой шел по улице, упал и порвал легкое. Естественно, разработка встала. К тому моменту мы уже прилично заработали, и как-то все скатилось на нет. А нужно было в тот же день начать искать нового питонщика чтобы он допилил софт, и эта связка стопудово бы принесла еще xxxxx.

Так что «дожимать» всеми возможными способами мы взяли за правило. Когда прет – мы не знаем выходных, рабочего времени и прочих догм. Кроме случаев, когда скейлить стратегически невыгодно (когда заработаешь в итоге больше если растянешь слив и не сожжешь связку).

Вывод №4 – арбитражный рынок сужается

propal Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Если внимательно присмотреться к арбитражному рынку прямо сейчас, то складывается ощущение что 50% арбитражников льет на гемблинг, 20% на нутру, 15% на дейтинг и оставшиеся 15% на все остальное. Рынок еще никогда не был таким серым.

К тому же маржа по вышеуказанным нишам постоянно падает, вспомнить только нутру с ее изначальным апрувом под 80% и текущим в районе 40% если повезет.

Про белые ниши вроде e-commerce и мобильных инсталов я вообще молчу. На эти офферы арбитражнику лить вообще невыгодно, плюс компании из этих категорий научились покупать трафик самостоятельно, не без помощи Facebook и Google и других рекламных сетей с их последними инструментами автоматической оптимизации.

Плюс коронавирус прилично добавил проблем, убив беттинг и физтоварку полностью.

Вот и имеем несколько рабочих ниш, в которых долбятся каждый день тысячи арбитражников в рамках одних и тех же рекламных сетей.

И единственное, что нас спасает, это естественный рост рекламного рынка как такового. Мы растем вместе с ним, и есть возможность зарабатывать даже несмотря на проблемы конкретно в affiliate направлении.

Совет по этому поводу единственный – фокусироваться на одной нише до момента получения эксклюзивных преимуществ (офферы, условия, техническая экспертиза, дешевая инфраструктура и тп), чтобы была возможность дистанцироваться от других арбитражников. Пока не стоите твердо в одной нише, не переключайтесь на другую.

Вывод №5 – один в поле не воин

team Мне 30. Пять выводов об арбитраже

Около 7 лет я работал сам, и мне в целом нравилось. Такой опыт дает свои преимущества – он учит самоорганизации, дает обширные знания из серии как самому сервак настроить, трекер засетапить, ленд подверстать по мелочи, контент написать, понять каких специалистов привлечь и как проверить их работу.

Но сегодня работа в соло – это скорее романтика, чем эффективность. Я знаю небольшой ряд успешных соло-арбитражников вроде Миши Энтропии (совладелец defo), но за этим кроется гора скилов и опыта, плюс очень нетривиальный ум. А мы говорим про усредненные ситуации.

Если абстрагироваться, то работа в хорошей команде даст следующее:

  • сообщество единомышленников, в котором вы точно будете генерировать больше идей;
  • быстрое обучение новым скилам, кто-то это уже обязательно умеет и подскажет;
  • инфраструктуру – аккаунты, трекеры, серваки, капитал, дизайнеров, что угодно;
  • репутацию – вы будете на хорошем счету на рынке;
  • эксклюзивы и условия – исходит из репутации и манипуляции общим оборотом команды. 🙂

Согласитесь, что все это получить единолично сложно, хоть и возможно. Даже если относиться к работе статистически, то будучи в замкнутом пространстве с самим собой и бесполезными арбитражными чатиками шанс родить стоящую идею довольно низок в 2020 году. А даже если что-то и зайдет, то потенциал скейла тоже низкий, у вас просто соспаят, сопрут и отожмут идею.

Так что если вы начинаете и чувствуете что еще многому нужно учиться – присоединяйтесь к крупным игрокам, их сегодня уже много – есть из кого выбирать. Делайте это даже не в поиске денег, а чтобы прокачиваться год за три.

Если вы опытный соло – посмотрите что у вас сейчас есть, пообщайтесь с командами, послушайте что они могут вам предложить и сделайте взвешенный вывод исходя из своего опыта. Все-таки надо признать, что 50% от много – лучше чем 100% от мало.

Не воспринимайте это как пуш или провокацию, это мое наблюдение с разных позиций на рынке. За истину не борюсь. 🙂

Итог

Если суммировать весь лонгрид, то:

  1. Осознайте, что навык арбитража сам по себе стоит 0. Ваши итоговые знания – это актуальные успехи, которых вы достигли в теч. последнего года. Прошлое – в прошлом. Все что у вас есть в арбитраже – это ваш непосредственный профит. Больше вы ничего никому не продадите – ни свою развитую компанию, ни свой многолетний опыт.
  2. Поймали волну профита – скейлите ее всеми возможными способами 24/7, не принимайте морально даже хороший результат, дожимайте. Волна неминуемо закончится, тогда отдохнете.
  3. Пробуйте альтернативные бизнес-модели. Связки в арбитраже умирают быстро и полностью, иногда целыми нишами. Нужна принципиальная диверсификация.
  4. Рынок сужается – рекламодатели обучаются, условия меняются, просвет для арбитражника становится все меньше. Чтобы остаться на плаву, добивайтесь узкой специализации и эксклюзивных преимуществ в «вечно зеленых рынках».
  5. Кооперируйтесь. Это кратно повышает шансы на успех.

Комментарии

  • Alex Filatov:

    Рынок сереет – согласен 999%! Раньше говорили про купоны, банковские кредиты и карты, игры, мобильные сервисы. Сейчас везде одно казино, и это печально…

    • @Alex Filatov белый рынок есть, но в формате агентств. Арбитражники испортили себе репутацию в этих вертикалях мусорным трафом и неуважением к клиентам (из-за анонимности и партнерок-прослоек по большей части). Это в том числе ускорило построение собственных баингов белыми компаниями. Потому что в этом тупо возникла необходимость, а не было лишь желание оптимизации костов.

  • seoonly.ru:

    Мысли мудрые и верные-)

  • Kane:

    Бро, мы знакомы с тобой 12 лет, это пздц =)

  • Эвик:

    С юбилеем!

  • Alex_Follow:

    В комментах одни олды, большинство новичков наверное не поймет что было и есть что-то другое помимо фейсбука

    С днём рождения

    • @Alex_Follow спасибо)
      у новичков есть чему поучиться, еще нет зашоренности и негативного опыта который не позволяет делать глупости, которые часто стреляют ))

    • SerhiiS:

      @Alex_Follow все понятно, сейчас многие мемуары пишут, снимают, вот что новичку делать, непонятно.. хватаюсь за все и везде фиаско, пока, но ведь нужно же тестировать. Пора бы наверное уже оптимизировать что-то одно, но боюсь что есть вероятност влезть не на тот небоскреб .. может кто подскажет вечнозеленые ниши, раз уж прочтет эту писанину..

  • Владимир:

    1. Арбитраж, как и другие IT отрасли, очень быстро развивается. Технологии устаревают за пару лет. Потраченное становится опытом, как и в других сферах.
    2. Одни успешные успехи всю жизнь долбят в 1 точку, другие во все сразу.
    3. Ритм тоже индивидуальная штука, а «прет\не прет» — это отговорка для лентяев.
    4. Тут ну совсем, извините, бред. Рынок растет — новые источники\ниши\технологии\методы появляются с такой скоростью, что только успевай осваивай.
    5. Ну а здесь ссылка, ради которой вся эта писанина. 4 пункта устрашения и 5-й — решение. Классика =)

    • @Владимир да у нас и так вагон работы, люди пишут – мы в основном обмениваемся опытом, а не начинаем вместе работать. Пургу гнать не надо уже)

    • Иван:

      А ведь Владимир во многом прав))). Прям прокла получилась — сначала греем, потом конвертим)))

    • @Иван может профессиональная привычка, но я этим реально не парился)

  • MisterKoT:

    С днем варенья, старый =)

  • alliancesafety.com.ua:

    Три перечеркнутые палочки, 90 % навыков уже не применить… возможно, для кого-то это повод для грусти, но если смотреть на ситуацию под другим углом, то оно и к лучшему, что все так в мире устроено.

    Успехов!

  • BDJoker:

    С днюхой ) Дальнейших успехов тебе в бизе и жизни вцелом )

  • Root13:

    Вадим! C юбилеем тебя! Здоровья, счастья, творческих успехов и хорошего настроения!

  • Интернет Мажор:

    Были крутые ни на что не похожие времена. С днем!

  • Павлуцкий:

    Третий пункт — прям про мою ситуацию. Думал, отдохнуть или добивать до максимума
    Переубедил)

  • UT3Player:

    Поздравляю с днюхой!

    В этот непростой год желаю тебе крепкого здоровья! Пусть любое дело, за которое ты берёшься, доставляет тебе удовольствие и радует своими результатами!

  • Alexander:

    Спасибо за то, что делитесь опытом. Очень полезная информация.
    Кстати из буржа какие конференции советуете смотреть, что сами смотрите и покупаете?

    • @Alexander сейчас уже не покупаю, много контента бесплатно доступно. Рассылки вроде STACKED MARKETER и подобные

  • Терпила:

    С днем! Почему то думал, что ты старше. Лет 35-40 дал бы судя по твоим текстам =)
    Время летит уж, тем более в интернатах, быстро-быстро меняется.
    Надеюсь, у тебя есть более приземленные активы типа недвижимости, участков, акций, газет и пароходовъ =)

  • Dima Hudoy_Zorka:

    Вадим, очень правильно все разложил! Кстати, агентства в данном случае тоже нифига не капитализируются если не имеют никаких технологий под капотом, которые также феноменально устаревают.

    С днем рождения тебя и жги дальше!

    • @Dima Hudoy_Zorka Спасибо. А агентства – фактически тот же арбитраж, но с коммуникацией другого уровня и иной целевой аудиторией. Бизнес-процессы то практически те же, только чуть больше клиентского сервиса 🙂

  • Black Invest Group:

    Забыл главное.

    6. Копите, интвестируйте. С возрастом азарта, движа, скачков хочется все меньше и меньше. Так что нужно иметь более пассивные, спокойные источники дохода.

  • Аноним:

    С ДР тебя, как звать то по имени? (WILDO)

    Ты весы, так же как и я, у меня вчера 26 сентября было ДР, исполнилось в общем тёска.

    Спасибо за твой сказ, но здесь не хватает очень много моментов — хотя личный опыт — это святое.

    У тебя волна одна была по которой ты пошел, я меня другая. Вообще волн дохера и больше бывает если не знал.

    Моя волна это тестер SCI / WC3 / SCII и т.д. Тестер — это значит тестер на разные баги под капотом. С 2012 по 2015 ездил по чемпам — есть лидирующие позиции, которые конечно же со временем были утрачены. Но один чемпионат в Корее конечно же никогда не забуду в SCI, далекий был год формата 2011, долго ебался с вылетом и загранкой, это сейчас всё для всех, а тогда целая проблема была… Чтобы ещё и допуск получить. Проебался тогда госту в наминации — но было круто, в то время целый стадион — зрителей. Когда прилетел в Москов неверслип, понял что здесь полная хуйня. Были конечно пересечения Q1/Q2/С/ и т.д. но это больше спонтанно.

    Сейчас когда уже жена и дети — по другому на всё смотришь — но галочка в бошке всё равно зависла до конца )))

    Ещё раз с ДР тебя, мельком когда есть свободное время тебя читаю. Ну и желаю чтобы 21 год был намного лучше этого года. Жму руку.

    p.s. Этот год не очень хороший, смертей очень много среди близких..

    • @Аноним спасибо большое. Интересная история у тебя)

      А год — да. Честно говоря прошлый был не лучший, я ждал этого, а оказался вообще херовым)) так что надеюсь следующий промахом не будет 🙂

  • TylerDurden516:

    Статья по кайфу) Себя увидел во многом. Особенно про отсутствие капитализации!
    Я в деле 5 лет, и самые больные грабли в голову — это осознание того, что всё что ты знал до смерти «основного способа» — обесценивается в момент его смерти. И предыдущие навыки и знания быстро превратить в профит не просто. Зато когда «прёт» всегда думаешь, что так будет всегда, а если не будет, то быстро найдется замена. Как бы не так) Самое забавное, что это всегда циклично и мысль, о том, что нужно самодиверсифицироваться приходит после грабель четвертых))
    Ритм наверное всё же вещь индивидуальная и, если один может уйти на месяц в беспробудный оверворк, другой начнёт слышать голоса в голове уже через неделю))
    Я лично пришёл к тому, что нужно всегда соблюдать баланс во всех сферах и если надолго быть сожранным чем то одним, то сильно проиграешь во всём остальном.
    Про команду тоже каждому своё. Вышло так, что я людей из вообще другого мира выцепил в арбитраж и у нас сформировалась своя команда, где каждый в плане прибыли друг от друга независим, просто идёт обмен идеями, креатосами.
    И да, в этом есть синергия однозначно.
    С прошедшим)

  • Гио:

    А ты философ 🙂
    Все прочитал, решил отреспектить в комменте. Ещё раз с прошедшим. После 30 мозги встают на место 🙂

  • George_click:

    Мудры слова твои (эх, а мне 37)

Наши проекты
Арбалет

12 инструментов для арбитража в одном сервисе. Теперь не придется тратить время на поиск офферов. Забудьте об API, фрилансерах и PHP.

arbalet.wildo.ru
Паблер

Многофункциональный сервис мониторинга рекламы в тизерных и социальных сетях и анализа сообществ Вконтакте, запущенный в 2015 году.

wildo.ru/advert/publer
Калькулятор арбитражника

Выберите модель оплаты рекламы. Введите ожидаемые данные по вашей рекламной кампании. Получите прогноз ее эффективности.

wildo.ru/calc