Книга «Генерация лидов»

Не так давно я написал рецензию на книгу «10 грехов сеошника». Не прошло и пары месяцев, как Ingate прислали мне свое новое творение —  Генерация лидов.

Такими темпами отзывы на тематическую литературу станут традицией этого блога.

В книге мне понравились три вещи:

  1. Отсутствие рекламы Ингейта, сервисы которого пестрили в предыдущих книгах.
  2. Офигительно крутая верстка книги. Этому человеку нужно срочно повышать зарплату до 100000 рублей в месяц.
  3. Обилие примеров, даже несмотря на суммарный объем в 20 с лишним страниц.

Моя душа адверта несколько смутилась, когда лидом в книге назвали любую подписку: новости компании, заполнение заявки, анкеты, участие в акциях, лотереях и так далее. Даже скачку этой самой книги они называют лидом. А я привык, что лид — это действие пользователя, за которое ты получаешь денежку с CPA-сетях. Сила стереотипов.

Поначалу читать было не очень интересно, но с появлением примеров стало куда увлекательнее. В книге рассматриваются хорошие экземпляры посадочных страниц различных компаний.

Например, мне понравилась идея подарка большого телевизора за покупку машины в кредит. Причем оформили это очень эффектно. Количество заявок на кредит увеличилось в 4 раза!

V-2-Raza-Bolshe-Klientov.pdf-стр.-10-из-22-500x265 Книга "Генерация лидов"

А еще доставило превращение обычной страницы товара в интернет-магазине в посадочную. И все благодаря тексту. Один магазин, вместо того, чтобы тупо писать характеристики товара, сделал живые тексты, в которых рассматривались особенности и преимущества конкретного товара. И это сработало.

Или история о компании, делающей кухни на заказ. Они прямо на сайте разместили анкету на бесплатные замеры кухни. Юзер заполняет поля с важными характеристиками, и скоро к нему приезжает специалист.

-замер-—-Кухни-от-Мебельной-фабрики-Мария-2 Книга "Генерация лидов"

Также взял на заметку способ благодарить пользователя и в то же время приглашать его в свои сообщества в социальных сетях. Все это делается аккуратно и лояльно после покупки. Кстати, взято с небезызвестного шмоточного магазина Bonprix.

Анкеты под микроскопом

Прикольно рассмотрели состав и эффективность анкет для отправки заявок на товар/услугу. Например, вы просите потенциального клиента указать следующие данные:

  • Возраст
  • Уровень заработной платы
  • Место работы
  • Рабочий номер телефона

Вероятность, что человек заполнит такую анкету, крайне мала. В 4 из 5 случаев он закроет страницу, просто потому что задели его личную жизнь. Вся эта статистика есть в цифрах.

В общем, скачайте почитать. Я не пожалел полчаса и остался доволен. Стоит скачать хотя бы ради того, чтобы заценить воистину крутую верстку книженции.

P.S. А вы что читаете из тематической литературы? Поделитесь в комментариях.

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

24.09.12 Ответить
Валера:

Мне по духу близка книга «Доставляя счастье». Ее не назовешь 100% интернетной, но я мечтаю построить такой же бизнес.

24.09.12 Ответить
Ctrl:

Ашмановка)

24.09.12 Ответить
Wildo:

@Валера: ну да. Заработать бабла, купить пентхаус, инвестировать последние деньги, продать пентхаус и стрельнуть. История супермена прям
@Ctrl: наверное, единственная большая книга в рунете. Но уже порядочно устаревшая.

24.09.12 Ответить
Noname:

Верстка действительно зачет! Книга так себе…

24.09.12 Ответить
Мозг:

А мне понравилась книжка. Коротко и со вкусом.
Хотя бы сносно читать, нет обилия рекламы ROOKEE, ROOOOLETKA, ROOOOOROOOOROOO )))

24.09.12 Ответить
Wildo:

@Noname: вот, не один я оценил)

24.09.12 Ответить
Retailer:

посмотрю, спасибо

24.09.12 Ответить
Концепт:

Рекламы нет, но личные данные просят

24.09.12 Ответить
Wildo:

@Концепт: работа у них такая)))

24.09.12 Ответить
Леша:

Заинтриговал. Качаю

24.09.12 Ответить
MoneyM:

Книга из разряда «крупинка в стоге сена». А в 20 страницах крупинок много не найдешь

25.09.12 Ответить
Isco17:

Да уж с версткой и правда постарался на славу, молодец! Материал тоже интересный!

25.09.12 Ответить
Wildo:

@Isco17: пасаны верстку оценили, это главное))

25.09.12 Ответить
Джон:

Лучше прошлого кала. Так через пару книг и достойные начнутся. надеюсь

25.09.12 Ответить
Wildo:

@Джон: а я бы хотел книгу побольше увидеть наконец)

26.09.12 Ответить
Laeda:

Спасибо было полезно

26.09.12 Ответить
Xpert:

Действительно грамотный пример с машиной, сам с этим сталкивался. И да, клиенту не всегда понятные характеристики, важно подчеркнуть что он покупает НУЖНУЮ ему вещь так еще и ПОДАРОК за это получит БЕСПЛАТНО

p.s. кто не любит халяву?

27.09.12 Ответить
Wildo:

@Xpert: согласен)

29.09.12 Ответить
Гость:

<<<Моя душа адверта несколько смутилась, когда лидом в книге назвали любую подписку:

Дык они правы. Любое целевое действие, считай, лид.

30.09.12 Ответить
Wildo:

@Гость: дак никто и не спорит)