Интервью с Олегом Карпачевым, менеджером 8coins.net

 

Давно ни у кого не брал интервью, а направление ведь интересное. Как-то общались мы с Олегом, менеджером смс-партнерки 8coins, и мне резко приспичило. На самом деле, тема сейчас чрезвычайно актуальная, и многим будет действительно интересно. Я не спрашиваю у Олега где он родился, сколько ему лет и как познакомился с компьютером, кому это надо… Давайте лучше по делу. Встречаем.

Как пришла идея создать партнерку?

Не знаю помнишь ли ты, но наш путь в эту нишу начался с партнерки 8test . Костяк нашей команды до 2009 г. занимался разработкой сайтов под заказ. Тогда еще было модное явление «кризис», поэтому заказов было очень мало, были даже мысли распустить фирму. В то время был пик онлайн-тестов, а у нас имелся кое-какой опыт по конвертации трафика, поэтому решили, собрав последние деньги, полностью вложиться в создание и развитие ПП.

Для нас это было в новизну, приходилось сталкиваться с огромным количеством нюансов, присущим этой нише, но все-таки справились. Более того, смогли вырвать лидирующие позиции и, что самое главное, завоевать доверие у партнеров. Основной костяк команды имеет долю в проектах, что дает колоссальную мотивацию работать круглые сутки. С самого старта проекта, уже почти год, мы выплачиваем средства строго еженедельно, без единого случая заддержек.

8coins были созданы как-раз под шумок аудио-драгов. Что примечательно, на локализацию движка ПП с тестов на платники + создание платника ДрагСаундс, который впоследствие стал одним из самых популярных, ушло всего 2 дня! Разумеется, без сна и с короткими перерывами на прием пищи, но предчувствие удачного проекта окрыляло круче любого допинга. К слову, движок 8коинс модернизируется ежедневно и по сей день.

Как видишь, мы не были новатарами ни с тестами, ни с драгами, ни с контролерами. Но во всех случаях, главное место уделяли качеству платников, что безусловно влияет на конверт. Поэтому нам и удавалось захватить вкусную часть партнеров под свое мягкое одеяло.

Из скольких человек состоит команда? Из специалистов каких направлений состоит?

На постоянной основе в офисе трудятся 6 человек: 4 программиста, контент-менеджер и менеджер. В коллективе нету дизайнеров, так уж сложилось, что с дизайнерами крайне тяжело ужиться в одном помещении. Но эту потерю вполне восполняют 3-4 дизайнера-фрилансера. Под любой бюджет и уровень сложности есть свой дизайнер в запасе.

Какие направления бизнеса считаешь перспективными в рунете?

Вот уж не знаю, тяжело прогнозировать. Я думаю каждому неплохо было бы иметь в своем запасе парочку своих хороших крупных проектиков, будь-то онлайн-кинотеатр со 50к хостами в сутки или узкотематический блог с тиц 500. Важно иметь такой проект, который может постоянно возобновлять вашу финансовую подушку, в случае, когда авантюры с арбитражем трафика и прочим легкодоступным заработком перестанут давать прибыль.

Ну а что касается смс-партнерок, как вы видите, привычные смс-платежи отходят в сторону, уступая дорогу МТ-подпискам. Так что тренируйтесь с ними работать, думаю дальнейшая эволюция онлайн-биза будет протекать именно с подписками.

Сейчас операторы перекрывают кислород оповещениями о стоимости sms. Что думаешь по этому поводу?

Ну это даже не самое страшное, вместе с этим МТС ввел на все номера онлайн-тарификацию, т.е. абоненту в минус нельзя уйти. Так же, сильно ужесточились условия по оформлению join-page, под запрет попали некоторые топовые тематики. Впрочем этого можно было ожидать, ситуация на рынке накалилась еще пару месяцев назад, и сегодня ОСС активно ищут кого-бы наказать. А крайним становиться никому не хочется.

Если смс-бизнес «затухнет», чем займетесь?

В текущем положении дел лично для нас я вижу одни только плюсы. Смс-бизнес будет затухать, но все-таки медленно и постепенно. Ужесточаются условия на рынке — супер. Рынок переполнен второсортными партнерками, потому как доступ к созданию платников имеет каждый школяр, достаточно только купить еще одну копию стандартного движка. Но, рынок ужесточается. Слабые игроки не выдерживают давления и уходят , сильные остаются на плаву. Нам под силу сделать качественные коммерческие сервисы, это просто вопрос времени. Да и мотивации как-таковой не было, ведь можно было этим самым качеством сервиса пренебрегать.

Прямо на этой неделе начинаем разработку ПП по МТ-подпискам, которые будут включать в себя добротные развлекательные сайты, адалт-дейтинг с полноценной соц. сетью, адалт-видео. Таких партнерок уже предостаточно, поэтому по традиции, придется делать упор и завоевывать аудиторию исключительно качеством.

Недавно smsdeal повысили всем ставки и разыграли миллион. Как относишься к подобным акциям?

Вполне нормально. Если у ПП есть желание достать из своего кармана миллион и отдать партерам, почему бы и нет? Но акция Смсдила не более, чем зеркальное отражение конкурса Остапа, с коэффициентом *2. И если Остап просто захотел перед закрытием оставить о себе сладостный след на душе партнеров, то Смс-дилу данная акция, по моему субьективному мнению, не очень-то и дала эффекта. Факт в том, что на время конкурса у них был наибольший оборот по системе, вместе с этим наивысшие партнерские отчисления. Было бы неплохо, если бы они вышли в ноль за конкурсный период.

Очевидно, была надежда, привлечь к себе аудиторию для дальнейшей работы, но тут ужесточение условий. Теперь уже зарабатывать так, как раньше, не удается. Об этом ежедневно толпа негодующих пишет сотни сообщений в темке на форуме сёрча, уже четвертая тысяча постов пошла. Да, конечно, их люто полюбила сотня адвертов, но если завтра выйдет партерка супер-конверт-дил, с лучшими условиями, все эти партнеры в мгновение ока окажутся там.

Согласен ли ты с многочисленными заявлениями, что «топовые» партнерки шейвят деньги? Можешь ли развеять миф?

Понятия не имею, каждая партнерка — это свое темное царство. Всякое возможно, хотя топовым перспективнее работать по-чистому, они и просто с крупного оборота будут иметь хорошую прибыль. Другое дело, шейв биллинга/агрегатора и других вышестоящих структур. Это вычислить фактически невозможно, приходится просто верить.

Сколько зарабатывают самые успешные партнеры? О каком порядке цифр идет речь?

Рекорд заработка у нас был в прошлом месяце у топового партнера — 15к$/сутки.

Часто ли ваши сайты попадают под DDoS-атаки? Кому и зачем это нужно?

Когда мы начинали с 8test, по-началу даже не знали о таком явлении. После того как пару дней сайт лежал, не поскупились на качественный ддос-протекшн. Скорее всего ддос идет постоянно не прекращаясь, но сервера привыкли к такой нагрузке. Кому это нужно — понятия не имеем, очевидно каким-то конкурентам, но выяснять кто это — нет желания.

Во сколько, если не секрет, обходится содержание такой серьезной партнерской программы? Что входит в расходы?

Из самого дорого, пожалуй, расходы на содержание серверов и ддос-протекшн, это около 3k$ в месяц. Прочих стандартных расходов, я думаю, не превысит еще +4k$ . Деньги по сути не такие и большие для бизнеса, главное опыт людей, которые стоят за партнерко, и проффесионализм всех сотрудников, что с ними связаны. А хороших людей найти действительно сложно. Хоть затраты и не велики, сейчас открыть новую партнерку по стандартным смс-платежам и выйти на уровень топовых партнерок практически нереально.

Есть масса мнений, что sms-бизнес — это аморально. Выскажи свое мнение со стороны этики.

Если говорить про бизнес, с которым мы имеем дело — разумеется, аморально. Даже не знаю каким нелепым способом в спорах пытаются оправдаться. Я всегда старался не участвовать в таких баталиях, потому как заранее знал, что проиграю. Правда не на нашей стороне, хоть и говорят, что у каждого она своя. По началу, как только вошли в биз, лично мне было очень трудно привыкнуть к специфике работы. Но ничего, со временем чувство вины нейтрализовалось. Вероятно, наша карма уже давно отрицательная. Такая работа — это обмен собственной совести и репутации на деньги.

Вокруг нас, адвертов, масса партнерок. Какие критерии ты считаешь важными при выборе?

В первую очередь, насколько давно партнерка работает и каким образом успела зарекомендовать себя на рынке. Так же, не рекомендуется работать с партнерами, нарушающими правила биллингов, будь-то работа с запрещенными сервисами или оформленная join-page не по правилам. Оно-то конечно даст прибыль, но велика вероятность просто остатья без выплаты. Ну а после этих критериев уже нужно смотреть на привлекательность платников.

Как определяется качество смсок? Почему в последнее время процентное соотношение фрода значительно выросло?

На этот вопрос нам ответил Михаил из Смс-доступа.
Факторы повышения фрода:

  1. Повышенные лимиты и авторизация по смс выше 1,2 смс;
  2. Отсутствие контроля регистрации и анализа трафика партнеров (анализ конверта и серийности операторов).
  3. Для 99% случаев фрода — только МТС.
  4. Скидки у диллеров МТС на сим-карты и конец отчетного периода, когда диллеры, не успевшие распространить сим-карты, пытаются слить денежные средства через смс.
  5. Легкая схема слива и получения услуги: получил префикс и отправляй сколько угодно смс. Префиксы динамически не меняются.

Принципы формирования блэклистов являются закрытой информацией; Вы когда-нибудь слышали что-нибудь об алгоритмов формирования холда у А1? Они ни йоты данной информации не разглашают.

Однако в самое ближайшее время проблема фрода должна свестись к минимуму, т.к. у МТС по всем номерам работает онлайн-тарификация. Процент фрода должен будет снизиться крайне сильно (остается еще Ютел, по которому фрод бывает)

Ты имеешь перед глазами статистику многих адвертов. Напоследок расскажи, какие ошибки партнеры допускают чаще всего, и как их избежать? Дай несколько практических советов читателям моего блога.

Мне часто пишут партнеры с просьбой подсказать, что куда и откуда выгоднее лить, указывая на то, что я владею статистикой всех партеров. Но я эту статистику не изучаю, так как сам трафик не конвертирую. Может, конечно, зря, упускаю частично прибыль, но как-то и без этого дел по развитию ПП безгранично много.
Но а парочку советов я с удовольствием дам:

  1. Если вы четко понимаете, что будете иметь относительно высокий оборот в системе — регистрируйтесь без реф. ссылки. Реферальная программа это не какое-то волшебство, средства начисляются за счет и без того бедной ПП. Я десятки раз сталкивался с такими случаями, когда адверты хотели повышения ставки в связи с хорошим оборотом смс, но мы вынуждены дать отказ только потому, что те зареганы по рефке.
  2. Когда обращаетесь в суппорт по icq, сразу же пишите вопрос, даже если суппорта нету онлайн. Часто, когда запускается icq суппорта, можно видеть одинокие сообщения «привет, ты тут?».
  3. Если вы хотите сливать трафик в ПП сомнительным способом, лучше уточнить у суппорта о таковой возможности. Есть вероятность, что все-таки сработаться можно и вы даже попадете под протекцию ПП, в отличие от ваших коллег, которые не договорились. Это лучше, чем потом оказаться в бане и плакаться суппорту о выплате средств. Правда сейчас этот пункт не совсем актуален, серый трафик никто не захочет принимать.

Желать читателям я ничего просить не буду, ибо это так приелось в наших блогах, что аж тошнит. Благодарю Олега за ответы и желаю процветания 8coins. И себе вместе с ними, че скромничать. Если у вас есть вопросы к гостю — задавайте.

Кста, следить за новостями партнерки можете в твиттере, вот ссыль.

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

26.02.10 Ответить
Obrazec:

Класное интервью. Особенно понравилось разъяснение фрода.

26.02.10 Ответить
Igor25rus:

Уважаемый Олег, а сколько зарабатывают наши партнерки сами? Скажем, в месяц?

26.02.10 Ответить
CoolHeart:

Пожалуй интересное интервью, хоть узнал о работе смс партнерок изнутри

26.02.10 Ответить
Xander:

Спасибо, полезно! Теперь знаю куда дальше двигаться. Начну разнюхивать эти подписки.
А что значит МТ?

26.02.10 Ответить
Invanus:

Мне по подпискам Джинкеш нравятся, очень интересно у них все сделано.
Интервью интересное.

26.02.10 Ответить
HenzO:

Отличное интервью с очень интересным человеком. Выживают сильнейшие, а кол-во качественных партнерок типа смскоинс можно реально пересчитать на пальцах одной руки.

26.02.10 Ответить
Mityay:

Познавательное интервью.
Может Олег прокомментировать недавнее отключение подписок на ряде партнерок?
Спасибо.

26.02.10 Ответить
8media:

@Igor25rus:
Конкретных цифр мы никогда не называем. Могу сказать только, что вряд ли логично исчислять заработок «месячно». Например, за последние 2 недели наш оборот упал раз в 5, в свяжи с ужесточением правил. И так всегда было: выпускаешь свежие актуальные платники — доход поднимается в 3-5 раз, потом постепенно спадает и тд.
Скажу точно, что далеко даже не все партнерки имеют прибыль. Если говорить о топовых, то это примерно XXXX$ в сутки.

26.02.10 Ответить
8media:

@Mityay:
Изначально в подписках была жесточайшая модерация доменов, каждый отдельный «платник» на определенном домене должен был пройти одобрение лично у ОСС, это процедура занимает несколько недель. Но потом платники стали регить уже на поддоменах одобренных доменах, а позже уже и парковку подключили, что нарушает полностью нарушает правила. Соответственно те кто не имел своих собственных заапрувленных доменов, остались за бортом.

26.02.10 Ответить
8media:

@Xander:
Подписка с автоматическим продлением (Подписки Mobile Terminated (SMS-MT).

26.02.10 Ответить
BVz:

Работал до Января с ними — отличные ребята!
Также огромное спасибо за досрочные выплаты, единственная ПП, которая по запросу может сделать выплату.

В общем, рекомендую

26.02.10 Ответить
sulrus:

Хотел сходить глянуть на саму партнёрку, а тут Касперский просто почуял очередную смс-партнёрку и строго на строго запретил туда ходить (:
Так что пусть товарищи задабривают товарища Касперского, чтобы убрали их из базы фишеров.
А за интервью спасибо.

26.02.10 Ответить
Motsarev:

Вот это я понимаю интервью. А то уже так достало однообразие и литры воды.

27.02.10 Ответить
efandy:

Интересное интервью, но мне, который подписался на Ваш блог неделю назад, непонятны множество слов из вашего профессионального арго. Это, конечно, очень масштабное пожелание, но если бы Вы снизили порог вхождения на Ваш блог, создав то ли словарик терминов (с расчетом на новичков), то ли просто давали их расшифровку (например, тегом ), не только я был бы благодарен, но и народу бы побольше пришло.

27.02.10 Ответить
madmoneymaker:

хорошее интервью, спасибо за цифры. ждите конкурентов =)

27.02.10 Ответить
OnArs:

За бугром уже давно существуют подписки с автоматическим продлением, правда связка у них не с СМС, а скредитными карточками.

Интервью — супер!

27.02.10 Ответить
Wildo:

@efandy: здравствуйте. Словарик будет обязательно.

27.02.10 Ответить
Tragemata:

Интересно как у партнерок обстоят дела противостояния с Касперским, он им много палок в колеса вставляет, с точки зрения профита да и развития бизнеса в целом, да и вообще, мне кажется, это вопрос времени, заимствования остальными антивирями, принципа блокировок сайта за фишинг итд, вот как с этим вопросом быть партнеркам интресно?

27.02.10 Ответить
mumitroll:

Удивительное рядом. Еще недавно я вообще не представлял, что такое смс-бизнес, однако вот уже третий год жена работает как раз программистом, непосредственно связана с рассылкой смс. А о том что на рынке куча «второсортных» компаний — вообще новость. Думаю останутся скоро только крупнейшие, чего и вам, 8coins, желаю!

28.02.10 Ответить
stinger:

Хорошее интервью, но только для тех кто в теме

28.02.10 Ответить
Wildo:

@Tragemata: начали блокировать, если не ошибаюсь, во время появления платников «Защита ПК». Конкурентов себе нашли что ли. )))
Вообще у них права такого нет, но что им скажет компания (ПП), которая даже официально не зарегистрирована..

28.02.10 Ответить
Саша:

Спасибо за интервью, хорошая партнёрка

28.02.10 Ответить
Че ге ва:

8медиа, а у вас как-то оформлен бизнес?

28.02.10 Ответить
8media:

@Че ге ва:
Разумеется, нет.

01.03.10 Ответить
Китайское Сео:

Интервью с менежером с отрицательной кармой. Вообще удвился трезвому взгляду на моральную сторону этого бизнеса.
Также верно сказано, что желательно иметь прокачанный узко тематический ресурс, чтобы была финансовая подушка.

01.03.10 Ответить
Леха:

Вот это прикольное интервью, пожалуй одно из самых интересных из тех, что приходилось читать в последнее время. И взгляд на смс-бизнес очень хороший! спасибо, понравилось!

01.03.10 Ответить
buh:

Круть, респект за интервью

03.03.10 Ответить
53345435:

теперь ясно, с какого сайта всё это SMS-говно льётся!!!

03.03.10 Ответить
8media:

@53345435:
К сожалению, грубо говоря, таких сайтов как наш — штук 20 еще

03.03.10 Ответить
Александр Жариков:

Очень печально, что вы признаете, что данный вид заработка аморальный, но продолжаете заниматься им… Хотя лохи были, есть и будут… Не вы, так кто-то другой сделает то же самое… Просто обидно за то, что народ до сих пор не научился считать.

04.03.10 Ответить
Мария:

не задумывались о выходе на буржнет? с теми же подписками, например) понятно, что идеи оттуда пришли, конкуренция и т.п. но все же.

04.03.10 Ответить
3TAJIOH:

Ненавижу эти разводки с смс. Даже рекламировать их противно, понимая что кого то жостко на**ут.

04.03.10 Ответить
Михаил:

Прочитал с большим интересом, цифра 15$к/день заставила глубоко вздохнуть

10.03.10 Ответить
AlexSS:

Меня как посетителя эти партёрки бесят.

11.03.10 Ответить
seosasha:

Отличное интервью, самое главное не обычное !

12.03.10 Ответить
flirtme:

Мне тоже оно понравилось. Просто отличное. Интересно было почитать.

13.03.10 Ответить
zara:

мне кажется смс-бизнес не только не войдет в упадок, но и расцветет. посмотрите, какими становятся телефоны (iPhone и так далее), наверное смс-рассылки станут еще более интенсивными для того, чтобы потребители запомнили продвигаемый в них товар…

14.03.10 Ответить
arhey:

SMS хороший сегмент для заработка, кому как не Дельфину это знать) а если он будет легальный то придется больше трудится чтобы зарабатывать много — зато стабильно!

17.03.10 Ответить
murzik:

классное интервью. спасибо!

18.03.10 Ответить
getalifejerk:

Вовремя в рынок вошли.

23.03.10 Ответить
Телеком блог » Blog Archive » МТС трудно без VAS:

[…] некоторым оценкам, на долю МТС приходится 99% случаев фрода с SMS-трафиком. Tags:  VAS […]

15.04.10 Ответить
Максим:

Интересное интервью, да но сейчас уже очень трудно заработать на тех же смс платежах.

08.05.10 Ответить
roman:

Спасибо ! приятно читать таких интервью.

05.07.10 Ответить
Вспомнилось про рефераллов | CYLINDR'S BLOG:

[…] не смертельно. — Потом я, честно сказать, охуел, увидев интервью с менеджером 8coins. […]

02.08.10 Ответить
заблокировать сим карту мтс « Эхо блогосферы:

[…] Wildo пишет: Для 99% случаев фрода – только МТС. Скидки у диллеров МТС на сим-карты и конец отчетного периода, когда диллеры, не успевшие распространить сим-карты, пытаются слить денежные средства через смс. Легкая схема слива и получения услуги: …. Tragemata : начали блокировать, если не ошибаюсь, во время появления платников “Защита ПК”. Конкурентов себе нашли что ли. ))) Вообще у них права такого нет, но что им скажет компания (ПП), которая даже официально не зарегистрирована. … […]

27.09.11 Ответить
Muaz:

Не вы, так кто-то другой сделает то же самое… Просто обидно за то, что народ до сих пор не научился считать.