Арбитраж трафика. Начинающим посвящается…

Я получаю примерно 150 писем в месяц от молодых арбитражников. Большинство из них жалуется на жизнь, потому что начитались о том, что конкуренция зашкаливает, стоимость переходов в контексте и таргете адская, а органический трафик добыть вообще нереально… Бред!

В этом посте я расскажу почему и отвечу на самые популярные вопросы. Я варюсь в этом уже 5 лет, да и за спиной опыт тысяч вебмастеров SalesDoubler, потому для саморазвития почитать рекомендую. 🙂

Запугивание

Для начала поговорим о пугающих историях. Как думаете, кто создает весь этот кипиш вокруг арбитража? Конечно же те, у кого арбитражить не получается!

Очень просто (и даже хочется!) жаловаться, когда ты спустил свои кровные деньги в унитаз. Это те же люди, которые раньше рождали байки о сложностях SEO, потому что им не везло в продвижении.

90% работающих арбитражников вообще молчат и ничего о себе не рассказывают. Они нашли свою нишу, тихонько зарабатывают и тусуются в своих небольших компаниях.

А если кто-то из работающих и рассказывает о сложной жизни, то отпугивает потенциальных конкурентов или, скорее всего, просто понтуется. 😉

О темах

Возможно вы удивитесь, но чаще всего в темах для арбитража трафика нет ничего сверхъестественного. Все вертится либо вокруг оффера, либо вокруг источников трафика.

Давайте даже недавние события вспомним. Листалка Риддика сразу стала хитовым источником трафика, потому что стоила как кликандер, а качество было в несколько раз выше.

Или как вдруг появился ретаргетинг ВКонтакте, и арбитражники быстренько сориентировались и начали парсить списки живых людей из пабликов по нужным тематикам. Просто парсишь всех, кто лайкает няшные посты в паблике «40 КГ» и крутишь на них рекламу с повышенным CTR (высокая активность аудитории).

Но обычно все еще проще. По опыту Salesdoubler скажу, что миллионы рублей заработаны обычными новичками с объявлениями типа «куртки -70%» с таргетингом тупо на мужчин по всей стране. Вот вам объявление, на которое потрачено 59к рублей, а заработано 125к:

Низкий CTR. Широкий таргетинг. Самый обычный текст. Картинка, как картинка…

Так что не слушайте басни про сложности. Все вокруг хотят казаться умными и рисковыми парнями, потому и постоянно преувеличивают. Вполне можно зарабатывать и не будучи гением.

Где учиться арбитражу? Что читать?

Курсы

Первое, что стоит отметить, это всевозможные платные курсы. Все они – шлак, причем абсолютно не важно кто их написал. Абсолютно не важно какая стата там показана и сколько «миллионов заработано». Как правило, стата рисованная. А даже если настоящая, то тема дохлая или, если вам очень повезло, умирающая.

Все адекватные люди сотни раз повторяют, что рабочие темы никто не продает, в этом нет смысла: ни коммерческого, ни идеологического. Тема всегда продается по одной причине – выжать последнее бабло, потому что сама по себе она уже денег автору не приносит. Без исключений. Более того, вас еще и направят в дурную сторону. Вы начнете копировать глупости и сливать свои деньги к чертям.

Есть еще вариант бесплатных курсов. Они в 100% случаев создаются для пиара самого автора, а вот что он с этой славой будет делать – вопрос второй.

Если у него есть мозги, он будет учить и учить людей бесплатно, делиться своим опытом и наращивать лояльную базу подписчиков, которые ему верят. Если голова вообще хорошо варит – найдет прозрачных спонсоров и подзаработает, как это сейчас делает ProAdvert.

А вот если мозгов нет, он проведет свой бесплатный курс по арбитражу, после чего резко начнет продавать платный курс по достижению вершины. В нем типа много фишек, свежие темы и зарабатывать вы начнете прямо сейчас. Тут обычно все заканчивается печально – автор в лучшем случае зарабатывает 5-10 тысяч долларов на наивных людях и после этого исчезает навсегда.

Потому, если вам попадаются курсы по арбитражу, ходите только на бесплатные, потому что расплачиваетесь вы за них только временем, которое у вас пока в избытке.

Форумы

Что касается форумов для вебмастеров, единственный полезный вариант – это kote.ws. Еще можно следить на серче за партнерками, с которыми работаете. Все остальное бесполезно. Я люблю пообщаться на maultalk или webmasters, но практики об арбитраже там нет вообще.

Соц.сети

Среди пабликов ВК могу отметить:

• Риддик позвонит – общение по теме;
• CPAking – кейсы;
• ProAdvert – идет обучающий курс;
• CPAinform – новости лучших CPA-сетей;
• Wildo.ru – анонсы постов и кейсы.

В других соц. сетях ничего интересного нет.

Блоги

Полезные посты и интервью периодически проскакивают в блогах:

• seo-aspirant;
• cpabegins;
• terehoff;
• barsag;
• lpgenerator;
• wildo.

Литература

Никаких книг, учебников и мануалов по арбитражу не существует. На этом все.

Самое главное

В первую очередь нужно учиться инструментам рекламы – Директ, Adwords, тизерки, ВК, таргет мейл, кликандер, ретаргетинг, основы SEO — все это нужно учить отдельно и подробно. Вот на что надо тратить время, а не на сказочные курсы арбитража.

Каждый новый сотрудник, пришедший в отдел вебмастеров в SalesDoubler, не подходит к работе в первый месяц вообще. Я сразу каждому выдаю проверенные мной курсы по отдельным каналам трафика, и люди изучают их часами каждый день. А потом сетапают рекламные кампании для закрепления результата. И только так.

Иначе какого хера они забыли в нише партнерского маркетинга, если сами не могут лить трафик?

С каких офферов начинать?

Безусловно, это должны быть CPL-офферы, результат по которым виден сразу. Не нужно просчитывать процент выдачи кредитов как в банках, не нужно рассчитывать отказы от товаров в магазинах, вообще прогнозировать ничего не нужно.

Ты сразу видишь получается или нет. Сразу можешь формировать блэклисты и отключать неработающие источники трафа. И холда по этим офферам гораздо меньше, что опять же играет в сторону начинающих.

Далее по простоте идут товары почтой. Среди них всякие ягоды годжи, часы-спидометры, кремы для увеличения груди и т.п. Возможно, когда вы будете читать этот пост, указанные товары уже отойдут в небытие, потому что их популярность растет стремительно, но угасает еще быстрее.

Но важно одно – всегда будет замена, потому что, как говорит владелец KissMyAds, потенция и похудение в интернете навсегда.

С опытом ваш взор обязательно падет на партнерки интернет-магазинов и финансовые офферы. За этим действительно будущее, долгосрочная работа с этими тематиками позволит вам зарабатывать стабильно, хоть и не такими скачками. Но вы к этому должны придти сами, начинать с CPS-офферов точно не стоит, особенно когда денег на траф немного. 🙂

Откуда лить?

Извечный и самый болезненный вопрос. Самое главное — не ограничиваться одним источником трафа, потому что посоветовал кто-то «авторитетный». Мы часто слышим жалобы, что в контексте или таргетке ВК стало дорого, конверт упал… Тем не менее, рекламы становится только больше. Сегодня лили одни, завтра льют другие. А мудрые работают всегда и думают своей головой. 🙂

Важно помнить, что в плюс льют отовсюду: из контекста, всех соц. сетей, тизерок. Хорошо работает попап и кликандер. И вы обязаны научиться работать с каждым источником трафика. Никогда не следуйте рекомендациям лить из конкретных рекламных сетей. Например многие хвалят kadam, а на прошлой неделе в ридике запостили скрин статы, на котором почти весь траф из кадама — боты.

Все это сугубо индивидуально и требует ваших личных тестов. Опираться можно только на мнение друзей и хороших знакомых. Даже если на этом блоге прочитаете отзыв – на 100% не верьте, возможно мне заплатили.

Важно

И основная идея, которую я доношу всем вокруг уже который месяц… Круто, если у вас получается арбитражить, но не забывайте вкладывать деньги в собственный трафик. Это могут быть витрины, сайты с промокодами, поисковики скидок, сайты сравнения цен, что угодно…

Будущее за органикой, топовые рекламодатели уже имеют такие инструменты для рекламы и аналитики, которые среднему арбитражнику и не снились. И в итоге мы придем к западной модели, когда арбитраж будет в принципе запрещен, рекламодатели смогут добывать трафик из популярных каналов самостоятельно. Их будут интересовать места, куда они самостоятельно не смогут засунуть рекламу. Это как раз и будут ваши контентные площадки. 🙂

Не живите одним днем. Уже сейчас некоторые сайты с купонами зарабатывают в рунете более 10000$/месяц.

Как тестить офферы?

Нужно планировать бюджет на тесты исходя из стоимости конверсии и источника трафика.

Для меня классика для это:

• Контекст — тройная стоимость конверсии;
• Социальные сети — тройная стоимость конверсии;
• Тизерки — 4х стоимость конверсии;
• Кликандер, попап — 5х стоимость конверсии.

Иными словами, если игра Panzar платит 5$ за конверсию, то в контексте на тестирование вы можете потратить 15$, а в тизерках 20$. Чем хуже траф, тем дольше можно подождать (разброс качества больше).

Если по истечению бюджета на тесты ни одной конверсии нет — я забиваю и двигаюсь дальше. Так же делают многие мои товарищи. Благо, потенциально хороших офферов вокруг полно.

Тесты могут отнять достаточно ощутимые деньги, но во всем должна быть системность. Если вы будете лить на оффер как попало, то и результат будет соответствующий.

Сколько стоит старт?

Матерые пишут, что арбитраж трафика требует тысяч долларов на старте. Это все понты, устрашение и провокация.

Несмотря на то, что я начинал в другое время, у меня было всего 30$ (звучит как история нигера из Бронкса, но все же это так). Я вкладывал их в трафик и получал примерно 65. Выплаты были раз в неделю. И так без внешних средств я работал месяц-полтора. Потом уже занял денег и начал крутить суммы посерьезнее.

Так что не слушайте хвастунов, работайте с тем, что есть. А масштабировать тему всегда успеете. Иначе будете ждать, бояться и спускать свое драгоценное время в трубу. А легче завтра не станет, будет только сложнее.

Кстати, адекватные партнерки вполне могут помочь баблом, если видят, что у вас получается. У меня буквально пару месяцев назад был случай, когда я дал трастовому вебмастеру 20к рублей своих денег на оборотку, чтобы в итоге он и наша сеть заработали больше.

Некоторые партнерки поначалу выставляют вебмастеру комиссию 100% чтобы он увереннее вышел в плюс, но этот подход более западный.

Как жить, если стрельнуло?

Постоянно на почту пишут люди и говорят, что вот как-то раз слили удачно трафик, заработали 100к рублей и уже полгода сидят без дела. Спрашивают как жить дальше.

Самая главная ошибка — это зацикленность на одной теме и последующая лень. Меня эта проблема тоже стороной не обошла.

Было время, когда бабло текло рекой, процесс был налажен, и действительно работал я не более двух часов в день. В какой-то мере это даже была халява, потому что мы с партнером придумали мегакрутую тему, которую даже после слива в паблик было повторить сложно. Продолжалось это около года, и мы расслабились просто пипец. Больше ничем не занимались, потому что у нас и так все было.

И только сейчас, спустя несколько лет, я начинаю осознавать сколько времени просрал и сколько всего мог успеть. И вот если бы тогда работал как надо и искал новые темы, то сейчас бы пожинал офигенные плоды. Радует одно, что я никогда не переставал практиковаться и не отходил от дел, потому у меня сейчас все хорошо. 🙂

Даже пример с этим блогом… Зачем писать в него, тратить свое время, когда бабло капает и капает. Но я никогда не позволял себе забивать на блог, даже в самые ленивые месяцы меня хватало на парочку постов. А ведь тогда блог толком и денег никаких не приносил, был лишь обузой. В итоге я получил кучу интересных связей, возможностей для сотрудничества и какие-никакие стабильные деньги.

Напоследок

Реально лень – это худшее из зол.

Работать нужно каждый день, как бы хорошо не шли дела, потому что в вашей жизни никогда не будет стабильности. Вы не учитель в школе, а предприниматель на самом быстрорастущем и переменчивом рынке. Ну а хуле вы хотели.