Как писать продающие тексты для сайта, или секрет на миллион

Как-то вечером стукнул мне Витя, автор блога seoprofy.net, и предложил написать гостевой пост для моего бложека. Я че-то вспомнил, что самому мне писать сейчас некогда, а точнее лень, и с радостью принял предложение. Во-первых, он живет в Киеве, а во-вторых успевает помимо компьютерных дел семинары проводить, еще и спортом заниматься. У меня уже от доброй зависти течет слюна, так что, как обычно, иду пить кофе, а вас оставляю один на один со статьей о продающих текстах. Кстати, вот подписка на блог Виктора по RSS и по почте. Не стесняйтесь.

При продвижении, какого либо продукта на рынок очень важной составляющей его успеха является продающий текст. Под продающим я подразумеваю текст, который заинтересовывает читателя, держит его внимание, и , самый главный момент, мотивирует приобрести товар или услугу. Хорошо продуманный и отточенный продающий текст может принести вам большое состояние.

В повседневное время люди заняты своими заботами, и их внимание сложно привлечь. Задача продающего текста — очень сильно заинтересовать человека, чтобы он забыл обо всем, что его окружает и сфокусировался на вашем предложении.
Цитата Девида Огилви:

В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.

Чтобы действительно осознать как написать продающий текст, нужно начать с одного из самых главных моментов – заголовка. Чем более привлекателен заголовок, тем больше у нас есть шансов привлечь людей к дальнейшему ознакомлению с нашим предложением.

Заголовок нужно писать броско, так что бы читатель, не мог его просто пропустить. Заголовок обязательно должен таить в себе интригу.

Дальше это сама структура написания текста. Давайте посмотрим, какая есть структура написания продающего текста:

  1. Проблема
  2. Обещание
  3. Доказательство
  4. Цена

Больше ничего не нужно. А теперь можно разобрать все более детально, чтобы картина была понятна на все 100%.

Важные моменты + примеры продающих текстов

Проблема

В данном случае нужно писать текст заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, которая сфокусировалась на проблеме.

На примере можно рассмотреть такое, давайте представим, что вы продаете какой-то продукт для похудения, тогда заголовок должен выгладить примерно так: «Хотите похудеть?»

Если вы массажист, и у вас есть сайт, то заголовок на нем можно сделать такой: Вы напряжены? Хотите освободиться от напряжения меньше чем за тридцать минут?
Как вы уже поняли, первый шаг написания текста – это концентрация на проблеме.
Итак, мы сделали первый шаг, привлекли внимание. А теперь очень важный момент, нужно озвучить свое обещание. Давайте приведу пример: Новый, не связанный с соблюдением диеты подход основан на вашем настрое, а не на питании, и вы быстро снижаете вес.
Или
Мои руки помогли 3500 таким телам, как Ваше. Я могу помочь и вам.

Как вы поняли, мы предлагаем в этом шаге решение проблемы. То есть сначала мы указываем на проблему, а дальше предлагаем ее решение. Дальше не менее важный шаг, нам нужны доказательства. Поскольку в наше время у людей внутренний страж не дремлет. Что же это могут быть за доказательства?

Это может быть гарантия, или мнение авторитетного специалиста, или все то, что может убедить людей, что бы честны по отношению к ним.

Давайте опять же вернемся к примеру:
Исследования свидетельствуют, что, следуя новому плану, люди теряли в среднем 15 кг веса.

Или второй пример:

Вы так расслабитесь от моего массажа, что заснете прямо у меня на столе.
Мы предоставляем доказательства, что заявленные обещания будут выполнены.

И на самом последнем этапе следует говорить о цене, или того чего мы от них хотим. Например, подписка на рассылку, нужно обязательно написать об этом. Или если мы хотим что бы нам сделали звонок, нужно обязательно указать об этом.
Если вы сегодня не побеспокоитесь о своем лишнем весе, что будете с вами завтра? Закажите диету прямо сейчас всего за 19.95 долл.
Но я предлагаю при написании толкового продающего текста сконцентрироваться на позитивном.

Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вы летописец его будущего. Ваша работа – показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ваш продукт.

Юджин Шварц – один из лучших копирайтеров мира!

То есть мы в буквально смысле пишем исполнение мечты нашего потенциального клиента, вот что я подразумеваю сконцентрироваться на позитивном.

И вот обновленная формула написания продающего текста:

  1. Обещание
  2. Доказательство
  3. Цена

Давайте я приведу примеры, что бы было более понятно.

Обещание

В этом первом шаге мы привлекаем внимание аудитории, и помещаем в центр внимания то, чего они желают. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко?

Доказательство

Дальше мы переходим ко второму шагу и предлагаем доказательство. Пример:
Благодаря методу Антона, вы научитесь исполнять свою любимую песню в течении выходных.

Цена

И последний третий шаг, мы просим сделать заказ, и называем цену:
Всего лишь за 19.99 долл. Вы научитесь играть на гитаре уже к концу выходных. Кликните здесь.

Вот, почти все готово. Мы донесли свою идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. И теперь в ход пускаем последний штрих. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре за выходные? Электронная книга Антона предоставит вам такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19.99 долл. и скачайте книгу прямо сейчас.

Думаю неплохо для работы в течении получаса, но как видите достаточно ли хорошо? А как вы получите примененные знания для своего сайта?
*Примеры продающего текста были взяты с книги очень крутого копирайтера Джо Витале.

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

27.01.10 Ответить
SeoTochka:

Спасибо за полезній манул по написанию продающих текстов. Действительно зазывающие заголовки хорошо работают и более кликабельны.

27.01.10 Ответить
Turisto:

Все такие тексты уже очень надоели, нет изюминки. А у обычного народа вызывают отвращение. Нужно придумывать более интересные вещи!

27.01.10 Ответить
Motsarev:

Это интересно, надо будет попробовать, спасибо за рекомендации.

27.01.10 Ответить
Newzeland:

Мне понравилась статья, полезно. Такие тексты всегда будут обращать на себя внимание

27.01.10 Ответить
Saper:

Всегда отдаю такие задачи копирайтеру, это работа отдельных специалистов. За основы спасибо!

27.01.10 Ответить
alex:

«Благодаря методу Антона, вы научитесь исполнять свою любимую песню в течении выходных.» — ни один музыкант не поверит в эту басню.

27.01.10 Ответить
Xander:

Wildo, ты бы уже что-нибудь сам написал, гостевые посты не такие интересные.

27.01.10 Ответить
Дизайнер Митя:

Ссылка на seo семинар в конце поста имеется, а вот сам этот семинар на предложенной странице не обнаружен…
Непорядок!

27.01.10 Ответить
Grehhov:

согласен с @SeoTochka, и цена тоже весомый аргумент. Достаточно например вместо 50 долл. поставить 49.99 долл. и эта цена становится намного привлекательней

27.01.10 Ответить
Wildo:

@Grehhov: древняя фишка Макдака.

27.01.10 Ответить
SJen:

А я как только вижу подобный текст — переключаюсь на другое даже не дочитывая до конца. Уж больно на спам похоже.

27.01.10 Ответить
Wildo:

@SJen: честно говоря, такие же действия. Но это уже привычка специальности.

27.01.10 Ответить
nemley:

Если все так просто то пишите их, но ведь это не так, и сегодня продающие тексты уже завтра они просто бред, надо постоянно совершенствоваться, причем самому, из глубины своего разума, а если где-то прочитал то это уже старье.

27.01.10 Ответить
Nick Rifmer:

Интересный пост, навел на новые мысли. Пример с массажистом убил..
«Мои руки помогли 3500 таким телам, как Ваше. Я могу помочь и вам.» — антирекламный слоган.

27.01.10 Ответить
Wildo:

@Nick Rifmer: почему? Для киллера в самый раз.

27.01.10 Ответить
Семен:

А также отзывы в продающем тексте

27.01.10 Ответить
Wildo:

@Семен: главное, чтобы не так, как здесь: http://vozbudi.com/ )))

27.01.10 Ответить
agat:

Да, пример про массажиста просто жесть, да и «гарантии» по снижению веса «исследования показали» тоже не вселяют надежду. Сложилось впечатление что примеры перевели с английского почти дословно. Согласен с @nemley: — нет шаблонов, если ты работаешь по шаблону — ты никогда не будешь в лидерах.

28.01.10 Ответить
beelife.ru:

игры разума

28.01.10 Ответить
Wildo:

@agat: знаете, я очень удивлялся, когда люди отправляли смс за «контроллер телефонов» и прочий не совсем качественный контент. Ведь любой разумный человек понимает, что подобный софт не может работать гладко. Но блин, тупые фразочки выполняют свою задачу, как бы это не было неадекватно для нас с вами.

28.01.10 Ответить
ar4:

Интересный пост. Если подумать, то большинство удачных продаж строятся на Проблема -> Обещание -> Доказательство -> Цена

29.01.10 Ответить
budeniy:

надуманные проблемы

29.01.10 Ответить
seozavtra:

Помнится когда я работал в Сотовой Связи. На многочисленных тренингах нас убеждали в индивидуальном подходе к каждому клиенту, к вникание к его потребностям. Это по вашему чушь? Как написал дельфин, что есть куча дуДачков, которые слали смс за пеленгаторы далее за контроллеры…. И кстати, все более примитивнее сами товары. Пеленгатор согласитесь — большее количество народу в него может поверить… Контролерам и вовсе ребенок в 12 разве что поверит… А сейчас пошли в ход приложения которые раздевают людей, или показывают в рентгене… Ну как на такое то повестись? Думаю следующей фичей станет шапка-невидимка!

29.01.10 Ответить
Wildo:

@seozavtra: ваша идея имеет право жить. )))

29.01.10 Ответить
Artem:

Хорошая статья.
У меня есть подозрение, что для разных задач есть разные формулы построения текста) или даже под задачу разрабатывается своя формула

30.01.10 Ответить
Andrey:

Весьма полезная статья.Многие моменты знал и использую уже давно, но есть и кое что новенькое

30.01.10 Ответить
SeoProfy:

>Дизайнер Митя

что значит семинар не обнаружен, там можноз записаться и прийти на него

> Artem

конечно, это так в общем, под каждую задачу разные интересные формулы

30.01.10 Ответить
Не хрумер:

Andrey прикольно делает — рекламирует пустой блог
Статья очень хорошая, некоторые моменты узнал новые, но многое уже разжевано

31.01.10 Ответить
seotracer:

Описана общая структура скелет, ну а под каждую тематику он подкручивается отдельно =)
Статья действительно интересная.

02.02.10 Ответить
Китайское Сео:

Не думал что на топовых копирайтеров такой спрос. Прикольно.
Как-то никогда не задумывался о продающих текста, видимо потому что ничего не продаю на своих сайтах. Вообще неплохо бы открыть кагаз и писать такие тексты, чтобы люди все раскупали

03.02.10 Ответить
Марина:

Спасибо за статью. Полезная информация для новичков, каковым я и являюсь. Попробую.

04.02.10 Ответить
Demonman:

я в осномном заказываю тексты на текстпроме, пишут очень даже хорошо, но если у меня например свой сайт и для главной странички нужен текст, то конечно воспользоваться можно и вашими советами и отталкиваться от своего мнения, потому что лучше себя как говорится, никто не напишет

04.02.10 Ответить
приколы:

Demonman, не согласен с Вами. А я больше придерживаюсь американской модели разделения труда. Каждый должен делать то, что он умеет делать хорошо, и я никогда не стану сам писать текст для главной. Я обращусь к фрилансеру, не пожадничаю, но получу красочный и лаконичный текст

06.02.10 Ответить
Владимир:

Просили изюминку тут, я вам подскажу где взять. Просто нужно не бездумно копировать под кальку предложенное, а подстраивать под конкретную ситуацию, вносить что-то творчески-свое… Вот вам и изюм.

06.02.10 Ответить
agat:

Дельные советы

07.02.10 Ответить
Antonin:

Очень понравилась формула: обещание, доказательство, цена. Попробую написать такой текст, быть может более удастся, чем предыдущие.

08.02.10 Ответить
Виктория:

У меня такие «продающие» тексты вызывают реакцию, обратную ожидаемой Хочется поскорее свалить с такого сайта. Но все индивидуально. Кого-то наверное зацепит…

08.02.10 Ответить
Марина:

Полезная статья. Большое спасибо! Обязательно возьму себе на заметку.

08.02.10 Ответить
Блоггинг:

Виктория
Мне тоже сразу же хочется свалить с таких сайтов Но я полностью согласен с вашим мнением о том, что кому-то очень нравиться такие тексты

08.02.10 Ответить
Анна Светикова @ Израиль:

А я еще добавлю, что в тексте надо как можно меньше говорить «мы». Мыканье только раздражает потенциальных клиентов.

10.02.10 Ответить
Vasiliy:

Заголовки стало все сложней и сложней писать. Народ уже не ведется на громкие фразы и нужно придумывать что то новое.

10.02.10 Ответить
blogerya:

Чтобы писать продающие тексты, нужно очень много знать и уметь, так как без соответствующих знаний написать что-либо толковое будет очень и очень сложно!

10.02.10 Ответить
Иван:

Ну.. у нас же «российский метод экономии».. Зачем копирайтер? Что это?! Пусть «девочка»\»мальчик» из бухгалтерии\секретариата сайт обновляет и пишет тексты..
А потом возгласы, что «интернет продажи не работают»…

10.02.10 Ответить
Healthy:

Да ну, глупости. Если пишет человек без желания, а чего ещё хуже, без опыта — даже читать напряженно, не говоря уже о каких-то продающих текстах.

12.02.10 Ответить
little:

Хорошая статейка, на эту тему уже даже книги в рунете появились!

12.02.10 Ответить
kopirkin:

Большое спасибо, за статью!

19.02.10 Ответить
warta @ Израиль:

Как начинающей очень полезны оказались Ваши советы Спасибо!

19.02.10 Ответить
CoolHeart:

Пасиба за статью, попробую на практике

22.02.10 Ответить
mumitroll:

скажу так: для своих текстов я приучил себя писать заголовки на 30 символов так, чтобы читатель просто не смог пройти мимо. по этому же принципу работают и тизеры — главное заинтриговать. сама новость или статья может быть чушью, но ее прочтут, и увидят рекламу и т.д. если же написать интересную статью, человек может сохранить сайт в закладках и приходить снова. поэтому скажу так: автору заметки (Дельфину) — респект! именно так и нужно объяснять написание продающих текстов!

23.02.10 Ответить
sdxp:

Советы хорошие, а подача материала сухая (

02.03.10 Ответить
3TAJIOH:

Интересная статья, спасибо автору.

03.03.10 Ответить
Ruslan:

Статья интересная! Сам продаю статьи на адвего, за первый месяц заработал 360 рублей, цифра маленькая, но статьи продавал по 60-90 рублей за одну.

03.03.10 Ответить
Алексей:

Ага, оч. профессиёнально. Особенно оч. понрав. «к концу выходных».

04.03.10 Ответить
Имя или ник:

Эти советы — прошлый век.
Надо придумать что-то новенькое, иначе никто ничего не сможет продавать

12.03.10 Ответить
Копирайтер:

Важно просто понять принцип, а какими словами это осуществить — это как раз и работа копирайтера. Так что здесь не «прошлый век» а просто методика привлечения трафа и скрытая мотивация к покупке. Ну как-то так что ли.

14.03.10 Ответить
arhey:

Важный момент для продаж в интернете, к сожалению трудно приспособить его под основной сайт, хотя такого рода целевая страница например для Адвордс будет очень полезно!

21.03.10 Ответить
Пермский форум:

Спасибо, воспользуюсь советами на своих сайтах.

24.06.10 Ответить
SEOtrance:

Как раз взял большой заказ по описанию товаров в онлайн магазине и искал подобную информацию. Спасибо, очень полезный пост

30.07.10 Ответить
Весеннее солнышко:

Очень банально и уже порядком поднадоело. Таких текство миллионы и они давно уже не эффективны. Люди уже не верят доказательствам и обещания. Тексты такого характера продавали 10 лет назад, но сейчас покупатель стал капризнее, ему изюминку надо.

15.08.10 Ответить
Олег:

Статья полезная, но больше всего стоит полагаться на свой собственный практический опыт.

03.09.10 Ответить
Денис:

Что посоветуете на моём сайте http://zvoni.by/94/95/886/
кроме технических характеристик???
Спасибо

26.09.10 Ответить
SeoDelo:

От этих текстов зависит успешность проекта в целом…уметь писать продающие текста сможет каждый…

04.01.11 Ответить
Supersait:

Не факт, что каждый сможет писать продающие тексты. Особую роль при их написании играет все же креативность автора в совокупности со схемой правильного написания, изложенной в данной статье.

28.01.11 Ответить
Bukovka:

Согласна с Supersait, креативность при написании продающего текста нужна в первую очередь. К сожалению, далеко не всем заказчикам нужен креатив, поэтому в какой-то степени научиться (пусть и не в совершенстве владеть этим искусством) всё же можно.
кстати, есть такое понятие, как опросник для заказчика, в которой копирайтер уточняет некоторые вопросы, которые помогут ему в дальнейшем написать текст.

30.03.11 Ответить
Ольга:

@alex: а это сообщение не для музыкантов)))))
Поверит как раз тот, кто хочет побыстрей воплотить свою мечту — играть на гитаре))))

22.05.11 Ответить
Ирина:

здорово! в данный момент решила самостоятельно писать тексты к своим тренингам. Задача сложнее, чем продать курсы по игре на гитаре, точнее, объемнее. Однако, суть уловила, благо дарю)

10.06.11 Ответить
danunahren:

Спасибо за материал будем работать. Как раз сейчас приступил к освоению техники написания продающих текстов.

07.09.11 Ответить
Петр:

Очень полезный материал. Автору огромное спасибо!!!

07.09.11 Ответить
Хакасец:

А что можно улучшить для сайта Министерства Образования и Науки Хакасии?

12.09.11 Ответить
Никита:

Ага, полезная статья

18.09.11 Ответить
Рок:

Не полезная, а очень даже интересная

18.09.11 Ответить
Магин:

Важно еще не только написать статью, а еще и удачно ее разместить

22.04.12 Ответить
Ксения Чужа:

@SJen: +100500, больше добавить нечего

26.04.12 Ответить
Consiglieri:

Сердечно благо дарю за публикацию Заклинания адепта рекламы уровня Мага!

23.05.12 Ответить
зинаида:

@Grehhov: Полная чушь! Мы специально как-то провели опрос: так вот — 90% покупателей бесят эти «девятки». Причем они видят завуалированную недоплату: Разве продавец даст цент или копейку сдачи?

25.06.12 Ответить
Анастасия:

А мне понравилас статья, поелзная. Могу порекомендовать еще книгу, которая лично у меня настольная. Так и называется «Настольная книга копирайтера» http://bukabench.com/view-book/?bookId=40406

22.07.12 Ответить
крокозябра:

«Мои руки помогли 3500 таким телам, как Ваше. Я могу помочь и вам.» бу га га))) я наложил руки на толпу людей и они стали телами! вы следующий!

22.07.12 Ответить
крокозябра:

в следующий раз переведите нормально слово body с английского!

05.10.13 Ответить
Наталья:

Большое спасибо за информацию! Именно то что я искала!