Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Эффективность рекламы зависит не от количества вложенных в нее средств (хотя и от этого тоже), а от соблюдения правил ее размещения. О том, что такое CTR, как измерить показатель эффективности рекламы и повысить кликабельность по баннерам и контекстным объявлениям — поговорим в этом материале.

Результативность контекстной и медийной рекламы измеряют показателем CTR (click-through rate), преобразовавшемся в нашем вольном переводе в термин «кликабельность».42-500x372 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Рассчитывают CTR в виде процентного отношения количества переходов по рекламной ссылке к числу показов объявления. Только значение CTR позволяет объективно оценить эффективность траты средств на рекламу.

Значения CTR довольно невысоки. Запуская проект, рекламодатель, как правило, имеет показатель кликабельности от 0,1 до 2 процентов. Если грамотно настроить подачу объявлений, уровень быстро возрастет до 30 и больше процентов. Эти показатели подтверждают эффективность рекламной кампании.5-265x500 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Повышение CTR

Часто ведутся споры, в какой рекламе CTR выше — контекстной или баннерной? Если брать во внимание общие усредненные показатели, то контекстные объявления имеют лучший коэффициент. Но в целом все зависит не от вида рекламы, а от подходов к ней.

Чтобы узнать, как повысить CTR, нужно изучить потенциального потребителя рекламы — его вкусы, предпочтения, запросы. Отталкиваясь от этой информации, можно переходить к базовым факторам, влияющим на повышение кликабельности.7-500x310 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Первое, на что нужно обратить внимание при размещении контекстной рекламы или баннера — схожесть тематики ресурса с содержанием объявления. То есть, объявление об услугах продвижения сайтов, размещенное на кулинарном блоге, будет однозначно иметь низкий CTR.

Работая над содержанием объявления, нужно представлять своего потребителя — место его жительства, возраст и пол, его увлечения и предпочтения. Эффективно сработает та же привязка к месту расположения потенциальных клиентов. Объявление с заголовком «Ноутбуки в Ростове» более заинтересует жителя этого города, чем безликое «Ноутбуки в России» или «Покупайте ноутбуки».

При оценке CTR следует учитывать специфику рекламируемого товара или услуги. Если это дорогое профессиональное холодильное оборудование, спрос на него в принципе не может быть массовым — следовательно, показатели кликабельности будут невысокими по сравнению с другими товарами.

Что бы там ни было, хороший уровень CTR — это еще не клиенты. Скажем так — это категория заинтересованных посетителей, которые еще не полностью готовы заказать услугу или купить товар. Поэтому более логично для оценки эффективности рекламы учитывать также показатель конверсии. Попросту говоря, это посетители, которые перешли на сайт с помощью интернет-рекламы, ставшие реальными покупателями.11 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Технические моменты

Как увеличить CTR с помощью эффектного объявления? Здесь существуют свои небольшие секреты. Но обо всем по порядку.

Очень многое зависит от цвета объявления. Некоторые «креативщики» любят экспериментировать с цветом, имея довольно переменный успех на этом поприще. Но все, как говорится, уже придумано до нас – наиболее эффективно на посетителей действуют синие буквы заголовка объявления (если это контекстная реклама) на белом фоне. По оценке психологов, такой цвет на подсознательном уровне вызывает доверие и заставляет кликнуть на ссылку. Не зря лучшие поисковые системы (те же Гугл и Яндекс) много лет сохраняют свои синие заголовки в результатах выдачи.81-500x222 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Где лучше всего размещать объявление? Ответ прост — внутри контента, желательно в нижней части текста. Пользователь, вводя в поисковую строку запрос «как выбрать мультиварку», не желает сразу переходить на страницу каталога очередного магазина – его интересует именно информация по выбору бытового прибора. Поэтому гораздо эффективнее размещать ссылку на упомянутый каталог внутри текста с советами по выбору — на своем сайте или сайте-партнере. Почерпнув информацию, пользователь захочет рассмотреть модели — а вот тут как раз его и ждет соответствующая реклама.

Сделать объявление заметным можно элементарно — просто увеличив размер шрифта, как бы это ни было банально. Идеальный размер кегля для объявления на среднестатистическом сайте — 15. Лучше всего использовать шрифт без засечек — например, Arial.

Ключевые слова в объявлении — едва ли не самый важный элемент. Давно прошли те времена, когда одного ключевого слова «мультиварка» было достаточно, чтобы посещаемость ресурса по переходам через контекстную рекламу по поисковым запросам росла. Сейчас следует использовать ключи, состоящие как минимум из четырех слов. Как правило, к названию товара добавляются слова «дешево» («недорого», бесплатно», «скидки»), «отзывы», и привязка к городу («в Москве», «в Рязани» и т.п.). Все вместе будет звучать примерно так: «Купить мультиварку в Москве недорого отзывы».

Еще один совет, который исходит из предыдущего — нужно сужать тематику запроса. Это уменьшает цену за клик и повышает CTR. Например, вместо «купить мультиварку» — «Купить мультиварку Dex».

Важный момент — не стоит жадничать, размещая на странице огромные нечитаемые блоки контекстной рекламы. Они вызовут желание быстрее уйти со страницы, чем знакомиться с контентом, а тем более переходить по ссылкам. Оптимальный вариант для рекламного блока — 3-4 объявления.61 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Нельзя останавливаться на каком-либо одном варианте повышения CTR — идеальных способов просто не существует. В каждом случае достичь эффективности можно только серией проб и экспериментов. Например, многие сейчас отказываются от традиционного рекламного способа — призыва к действию («Покупайте мультиварку по суперцене!», «Спешите — скидки на мультиварки!»). А ведь он, как это не странно, до сих пор эффективно действует при определенных условиях.

Ну и не стоит забывать изучать опыт конкурентов — все самое лучшее можно позаимствовать у них, изменив и подстроив под свои условия.3-500x271 Что такое CTR и эффективные методы его увеличения

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

30.04.14 Ответить
Андрей:

Спасибо, полезная статья!

02.05.14 Ответить
Саид-Ахмед:

Просто отличная статья! Спасибо за такую информацию. Как раз кстати.

19.12.14 Ответить
Олег:

Очень полезная и познавательная информация. Спасибо!

12.03.15 Ответить
олег:

благодарю, много нового узнал

06.12.15 Ответить
Аноним:

Я тоже пожалуй так сделаю, спасбо!))

17.03.16 Ответить
Аноним:

Спасибо. Было полезно почитать.)

22.03.16 Ответить
саша:

спасибо

14.10.16 Ответить
Аноним:

спасибо, полезно!

23.11.16 Ответить
Василий:

Метериальчик супер, дайте еще! Особенно воронка продаж заинтересовала. Впервые о том как повысить ctr своего объявления на сео хаус. Был очень удивлен, что там все не так просто. Ваша статья отлично дополнила багаж знаний. Спасибо за такую информацию.

08.12.16 Ответить
Артём:

Спасибо за информацию!