Nutra.Media – всё

Одно из самых главных свойств предпринимателя – откровенно принимать любую реальность и максимально быстро реагировать без доли сожаления.

nutra.media_-1 Nutra.Media – всё

Nutra.Media – именно такой проект для меня. Мы запустили эту партнерку всего пару месяцев назад, и я быстро понял что не вижу перспектив для себя. Самое долгое открытие и самое быстрое закрытие. Сейчас моя задача – финализировать ситуацию с помощью этого поста, выбросить из головы и перейти в 2020 год с правильными приоритетами.

Это история про неудачу. О таком обычно не рассказывают, в эпоху инстаграма люди всеми силами скрывают свои поражения, имитируют идеальную жизнь. Именно потому откровенные кейсы вроде этого имеют особую ценность, тем более что наполнены они практическим опытом и конкретными ситуациями.

А теперь разложу все по полочкам. Будет интересно.

В чем была идея проекта?

У меня есть хороший друг. Мы разделяем с ним одни ценности, мое доверие к нему проверено суммами в xxxxxx USD, я считаю его профессионалом в своей области. И так сложилось, что он является крупным реклом по нутре, в том числе обслуживает большие товарные партнерки, имя которых у всех на слуху.

В какой-то момент он задумался о построении самостоятельного бренда, а ко мне пришла мысль построить партнерку. Для меня главной задачей всегда является продукт, до его определения я не смотрю ни на экономику, ни на техническую реализацию, ни на что. Ведь даже если вся операционная часть бизнеса на уровне, но нет интересного продукта, вы в лучшем случае сможете претендовать на среднячка (ни рыба, ни мясо), причем усилия для достижения этого должны быть максимальными.

e4c265d9_0x0_ec9 Nutra.Media – всё

Это особенно важно в товарке, ведь одним только полным циклом бизнеса (производство, КЦ, логистика) ты не обойдешься, это есть у всех крупных партнерок. Нужно что-то еще.

И вот нашей идеей было построение собственной линейки нутра продуктов из необычных действующих веществ в интересных форм-факторах. Если кто не знает, действующее вещество – это условно гуарана, а форм-фактор – это вид в котором подается продукт: мазь, капсула, стик и т.п.

Мы перекопали тонну действующих веществ, изучали что пользуется спросом на западе – всякие растения, животные, насекомые. Проводили брейнштормы, было кстати очень весело, некоторые идеи вполне могли претендовать на пьяный угар. 🙂

frederik-begbeder-99-frankov- Nutra.Media – всё

Так мы нашли узнаваемые, но еще не такие заезженные ингредиенты вроде черного муравья, змеиного яда, корня ашваганды, народной тройчатки, красного корня и т.п.

Когда определились с веществами, начали искать для них форм-факторы. Нашли много крутых решений. Некоторые из них:

  • суп-пюре. Прессованый кубик, который нужно разбавить в стакане. Получается прикольная жижа;
  • 6-стиков от паразитов. Последовательное решение проблемы, выглядят по-разному, используются один за другим;
  • сок. Фасованные баночки, нужно сразу пить, не разбавляя ни в чем как обычно. Вместо надоевших всем капель;
  • шарики для втирания. Это косметика для лица, берешь гелевый шарик и втираешь в кожу;
  • таблетка для чистки зубов. Во рту пенится, процесс выглядит необычно;
  • жевательная смола дерева.

image-2019-12-26-121805 Nutra.Media – всё

В итоге мы нашли свой продукт и позиционирование, все шло хорошо. Во время обсуждений возможность реализации подтверждалась ответственными людьми, но постепенно начались компромиссы, и все пошло совсем не так как я видел. А влиять у меня никакой возможности не было, потому что это вне моих компетенций. Первый звоночек.

Ну ладно – запускаемся как есть

Время шло, продукт изменялся вслед за каждым очередным негативным компромиссом, и в итоге мы получили абсолютно такие же форм-факторы, как уже сто лет были у любого конкурента. Все те же капли, капсулы и прочая попса…

capsule Nutra.Media – всё

Это произошло не столько потому что кто-то плохо работал, сколько не соответствало рыночной экономике. Если кто не знает, качество нутра товаров сейчас просто ужасное, а выплаты вебмастера хотят космические (и я отдельно будучи на этой стороне – тоже).

Это происходит потому что постоянно ухудшается экономика самого бизнеса: апрув падает, выкуп падает, стоимость трафика растет. В итоге лид обходится вебмастеру дороже, а рекл вынужден производить говно за копейку чтобы обеспечивать повышенную выплату партнеру и маржу себе. Потому даже если единица твоего товара будет на 1-2$ дороже среднего, ты уже не попадешь в экономику и не сможешь дать конкурентную выплату.

В итоге все, что осталось от нашего продукта, это сами действующие вещества. Мы обсудили ситуацию, понимая что уже не 3 копейки вложено, и решили запускаться как есть. При этом все сошлись на том, что качество нашего товара будет по верху рынка, то есть БАД будет как минимум состоять из набора качественных витаминов и небольшого количества действующего вещества.

Ну ладно – стартуем

d0bf27743312c91cb8f12f16c9f1a2d1 Nutra.Media – всё

Приходит судный день, и я публикую на блоге анонс. В первые пару дней в партнерке регистрируется 500 человек, мы с персональными менеджерами с трудом успеваем встречать желающих поработать. Вот он успех.

И вот к нам с искренним интересом приходят топовые ребята, начинают интересоваться ставками, проводить сплит-тесты. И тут я понимаю, что мы не вывозим текущую экономику на рынке.

Например, при нашем качестве товара и прочих расходах мы могли платить 1000-1100 рублей за лид из России. И тут ко мне приходят друзья-арбитражники и показывают скрины, по которым им платят 1300-1500 рублей. Ситуация повторяется раз за разом, и мы уже внутри начинаем обсуждать почему так, и что с этим делать.

В итоге оказалось, что экономика наша ломается как раз на товаре. Мы заказали продукты всех крупных ПП и посмотрели кто что присылает. Не буду счас говорить названия чтобы не вызывать холивар, но в основном товар – максимально херовый. Состав на уровне воды и соды. Если бы мы делали такой же – можно смело добавлять к ставкам 200-300 рублей, которых нам как раз не хватало. Справедливости ради нужно отметить, что некоторые делают и хороший товар. Например, Everad. Не воспринимайте в качестве рекламы.

Плюс к этому стало очевидно, что многие на самом деле зарабатывают на категориях, которые для меня лично являются табу: гипертония, сердце, диабет, рак и подобные. Маржа тут не сопоставима с похудалками и подобным.

Ну и последний фактор – нутра дохнет сама по себе. Все партнерки сейчас в негативном смысле бьют рекорды по количеству лидов в сутки. Лучше всего описать положение текущего нутра рынка можно словами владельца одной из крупнейших партнерок. После них вам все станет понятно.

screen Nutra.Media – всё

И что делать?

Честно говоря, при вышеуказанном наборе фактов я уже даже не размышлял о спасении проекта. Я принципиально не хочу приближаться к товарам, которые фактически ухудшают здоровье людей.

Ладно когда речь о похудалке, когда человек употребляет набор витаминов и немного какой-нибудь гуараны, и это в худшем случае работает как плацебо. Но когда ему обещают вылечить рак, диабет или гипертонию – это полнейший пиздец. Он выбирает этот БАД и ждет от него результата вместо того чтобы обратиться к врачу. Про эти ниши я ничего даже слышать не хотел.

Что касается снижения качества товара до «воды с мелом» как у конкурентов, это конечно не лечение рака, но все равно ответственность. И когда я задаю себе вопрос – хочу ли я зарабатывать так, или лучше поискать что-то еще, ответ для меня одинаков 10 раз из 10.

Совесть, мораль и этика

У вас может сложиться впечатление, что я строю из себя рыцаря на белом коне, но это далеко не так. Мы работаем со ставками на спорт и прочими офферами, я ни в коем случае не выступаю против арбитражных ниш. Я и есть арбитражник, один из первых в СНГ, куда мне переть против своей же сущности. 🙂

betting-offers Nutra.Media – всё

Но сейчас моя жизнь сложилась так, что у меня есть выбор. Я участвую в разных проектах – партнерках, сервисах, агенстве, в медиабаинге у нас много возможностей. И моя задача – направлять свои силы в наиболее эффективное русло: туда, где максимум денег, и при этом приятно работать.

Так вот – в Nutra.Media я не вижу ни денег, ни удовольствия. И если бы у меня не было альтернатив, то может я бы и занимался ей дальше в текущем виде и пытался заработать, хоть и на посредственном продукте. Но усилия и результат здесь не соизмеримы, если не заниматься дичью. И у меня есть идеи получше.

Что с ПП будет дальше?

Мой партнер, он же ответственный по части рекламодателя, решил оставить ее активной для себя. То есть, вы можете пойти и поработать с офферами если что-то приглянулось. Но ничего от Wildo там больше нет.

Что с Wildo будет дальше?

На днях выйдет пост с итогами 2019 и планами на 2020, я там подробно расскажу по нишам и проектам. Год выдался очень непростым, особенно на человеческом уровне. Были и большие победы, и большие неудачи. Радует, что побед во всех смыслах больше. 😉

Главный вывод из поста

Время играет очень большое значение, и важно уметь принять плохой исход, переварить его как можно быстрее и двигаться дальше. В неудаче можно застрять как в зыбком песке, она будет выедать вас как финансово, так и эмоционально. Но что самое плохое – она отнимает у вас количество будущих попыток (время).

В арбитражном мире не работает поговорка «семь раз отмерь – один раз отрежь», все слишком быстро движется. 🙂

Комментарии

  • Klost:

    Год у тебя действительно выдался непростой…

    • @Klost да, выводов сделано очень много, разнопланового опыта куплено еще больше, и даже профита немного осталось. Это ли не хорошая новость 🙂

    • Вальтрон:

      Ты хочешь сказать что все партнерки торгуют препаратами от рака?

  • Олег:

    Вилдо, в который раз поражаюсь твоей энергии. Запустил-закрыл-запустил-закрыл, заработал-заработал-заработал. Проходишь путь в года за считанные месяцы. Удачи тебе в 2020, пусть все проекты будут успешными!

  • seoonly.ru:

    На белом коне-))

  • Aspirant:

    Ждём итогов года! Спасибо за пост, было интересно почитать. =)

  • Lord_Alfred:

    А почему не начали с какого-то MVP и решили сразу идти в ва-банк?
    Конкурентные преимущества ведь были завязаны по сути только на партнере и всё

  • Курило:

    Огромный плюс к опыту. И удачи с новыми начинаниями

  • Александр Чекулаев:

    Вместо простой смены упаковок одного и того же типа вертикалей, я бы побрейнштормил по кардинально новым направлениям. Типа опросов, но без обмана пользователей 🙂

    • @Александр Чекулаев тут есть над чем думать, но конкурировать тебе все равно с опросами с обманом, в этом беда)

    • Александр Чекулаев:

      @Wildo это раньше было бедой, когда они конвертили и оплачивались хорошо. Сейчас неизвестно, выгоднее ли они той же нутры по СНГ, поэтому думаю потенциал в конкуренции есть, особенно в белом направлении. Можно оставить саму механику допродаж онлайн, но изменить продукт на реальный и полезный для пользователя

  • Black Invest Group:

    Вот читаю тебя и понимаю. Не важно насколько крутой у тебя уровень. Взлеты и падения возможны так же, как и у других.

    Я тут переживаю за дорвеи и падения дохода на 3-5К в месяц, а у тебя сотни тысяч убытка.

    • @Black Invest Group я постоянно что-то делаю, работаю над диверсификацией, тестирую гипотезы. Это не что-то классное, это необходимость. В афилиэйт мире каждый день что-то умирает. Ты должен иметь замену.

  • Арт:

    Побольше бы таких статей. А то все пишут об успехах, а учиться надо на неудачах.

    Главная для меня мысль из текста: Но что самое плохое – она [неудача] отнимает у вас количество будущих попыток (время).

    Спасибо!

    • @Арт лучше быстро осознать что вышла дичь, чем пару лет упорно с ней жить и понять потом сколько всего ты за эти пару лет упустил. Уверен, что эта мысль знакома каждому )

  • NutraOR:

    Отлично написано. Главное, чтобы свалили все в бетинги и казино. Ну а по сути — сами виноваты. Никто вас на уникальные формулы не провоцировал. Просто делайте качественную нутру. Как Еверады. Русик оценил

    • @NutraOR у нас как раз не дошло до уникальных вещей, а вышло как у всех. Это и херово. Ты не так понял )

    • NutraOR:

      @Wildo Так вы перегорели. В том то и прикол — надо было просто пройти стандартный путь, набить шишек и потом уже мудрить с уникальными формулами и упаковками.

    • @NutraOR я не вижу перспектив и преимуществ в создании партнерки по подобию текущих. Если бы задача стояла так – я бы изначально за нее не брался.

  • Alex:

    Вилдо, ты — очень крутой человек! Очень часто ловлю себя на мысли, что мир вокруг становится диким. А ты один из редких людей, которые удивляют своей неподчиняемостью современным явлениям. С тобой хочется иметь дело. … жаль, только людей для тебя не так много остается вокруг, с которыми ты бы мог иметь какое либо дело. И из этого, хочется тебе пожелать, как можно больше хороших людей и как можно меньше проблем, которые были в этом году у тебя! И это не на этот новый год только, а вообще на все время))

    • @Alex спасибо! А людей хороших много. Всех в принципе стоит считать хорошими, пока они не покажут тебе обратное))

  • Аноним:

    Вадим красавчик, спасибо что делишься

  • Stas P:

    Вадим ты красавчик, спасибо что делишься. Пусть 2020 будет во всех смыслах интересней и успешней

  • onlybest:

    «Мы заказали продукты всех крупных ПП и посмотрели кто что присылает. Не буду счас говорить названия чтобы не вызывать холивар, но в основном товар – максимально херовый. Состав на уровне воды и соды.»

    А расскажи, как анализировал состав?)
    Очень интересно, как такое можно сделать в домашних условиях)

  • Terehoff:

    Мой любимый Дельфин. Ты четкий! Рад за тебя что ты такой молодец и не забросил блоггинг! У тебя все получится

  • Вадим & BlogIn.Top:

    Тезка, привет! Мы давно с тобой виртуально знакомы, и я всегда восхищаюсь твоей энергией и здравым рассудком. Пусть твоя энергия никогда не иссякает, а здравый смысл в твоих делах берет верх!

    Я вот по своей наивности в свои почти без полтора года 60 веду по несколько блогов одновременно, распыляюсь, как по силам, так и по времени. Очень близко принимаю неудачи, и долго потом отхожу, то есть, забрасываю всю работу (слава Богу, что не бухаю, было бы еще хуже).

    Ты для меня всегда был примером. И за наше долгое заочное знакомство, я впервые пишу в твой адрес эти откровения. Я почти все время слежу за твоими телодвижениями, хотелось бы что-то от тебя скопировать, или получить хоть какую-то консультацию, если есть у тебя на мою персону время. Желаю тебе удачи! Это честно и искренне… С уважением Вадим.

    PS Спецом подписал, чтобы узнал, кто пишет. Если этим нарушил твои правила, то удали часть текста в имени.

  • Ренат:

    Молодец дельфинчик. Все правильно сделал. С Новым годом!

  • MO:

    Спасибо за честность. Действительно трезвый, не натянутый взгляд на вещи большая редкость.

  • Влад:

    Вадим, с самого начала нацеливаться на нутру — это заключить сделку с совестью. Гэмблинг и опустошение кошелька у наивных школьников — это ладно. Деньги можно заработать. А нутрой губится здоровье, вплоть до смерти. Заметил, что у арбитражников никакого осознания данного вопроса вообще нет.

    • @Влад тут и добавить нечего

    • Сергей:

      @Влад

      Что значит «гэмблинг — это ладно»? Сколько семей и человеческих судеб лудомания погубила? Проигранные квартиры, машины, накопления — > уход в алкоголь и в петлю. Ну а так да, всё неплохо

    • @Сергей ты не можешь брать на себя ответственность за личные качества людей.

    • Сергей:

      @Wildo
      Зато могу наживаться на человеческих слабостях, обдирая их до нитки? Но при этом считать неработающую нутру зашкварным занятием. Нужно обладать навыками ментальной акробатики чтобы умещать две эти концепции в голове одновременно и не замечать противоречий

    • @Сергей я уже пояснял свою позицию в комментариях. Вы не можете брать на себя ответственность за выбор человека.

Наши проекты
Арбалет

12 инструментов для арбитража в одном сервисе. Теперь не придется тратить время на поиск офферов. Забудьте об API, фрилансерах и PHP.

arbalet.wildo.ru
Паблер

Многофункциональный сервис мониторинга рекламы в тизерных и социальных сетях и анализа сообществ Вконтакте, запущенный в 2015 году.

wildo.ru/advert/publer
Калькулятор арбитражника

Выберите модель оплаты рекламы. Введите ожидаемые данные по вашей рекламной кампании. Получите прогноз ее эффективности.

wildo.ru/calc