Элитному вебмастеру — элитный товар

Я всегда завидовал людям, торгующим товарами элитных категорий. Это ювелирные изделия, брендовые шмотки, дорогие автомобили и прочие вещи, маржа на которые превышает 300%. Пока владелец продуктового магазина делает 1000 продаж в день, модный бутик может продать 3 пары джинсов и заработать те же деньги. Такое соотношение усилий и доходов раздражает любого нормального человека. Безусловно, это одна из основных причин, почему богатых людей у нас в стране не любят. 

Бизнес для избранных

До появления интернета малый предприниматель не имел ни единого шанса торговать дорогими товарами. Первоначально из-за того, что их себестоимость слишком высока, не хватит денег закупить ассортимент. И вторично по народной причине — никто бы не пустил.

За последние годы ситуация кардинально изменилась. Появились партнерские программы, предлагающие нам перепродавать самые разные товары. Многие из них относятся к luxury нише. Я уже как-то писал о работе с ювелирной партнеркой, можете на блоге поискать. А сегодня речь пойдет о часах.

Хорошие часы — желание каждого

omega-seamaster-222080-james-bond-watch-casino-royale-2006 Элитному вебмастеру - элитный товар

Я не верю в существование мужчины, который равнодушен к часам. Здесь лишь вкус играет роль. Одни люди любят наляпистые золотистые часы, а другие сдержанные. Кому-то подходит ремешок из кожи крокодила, а кто-то кайфует от металла или керамики. Молодые люди покупают циферблат с кучей примочек, а взрослые стремятся к минимализму. Наша аудитория — 90% мужчин. Женщин, кстати, не намного меньше.

Мне первые хорошие часы подарили, ношу их не очень часто, но очень люблю. Вообще, я считаю изготовление часов большим искусством. Каждый раз, когда попадаю в магазин «времени», залипаю на час. Хочется что-нибудь купить, но жаба давит отдавать 1000-2000$ за вещь, пусть и классную. Таких людей очень много, и именно для них существуют абсолютные копии часов. Вот они и будут темой сегодняшнего дня.

К сути

Партнерская программа MaxTrust предлагает нам продавать копии часов известных брендов и получать до 22% с продажи. Если учесть, что самые дешевые часы там стоят 11 тысяч, а самые дорогие больше ста, то комиссия более, чем приличная. Кстати, владельцы партнерки совсем не стесняются процента возврата — 17%. Чтобы дать вам понять, много это или мало, проведу сравнение с магазином электроники. Там возвращают 5-6% всех товаров. Не хочу обидеть Luxcash, но по опыту моего партнера возврат у них составляет 25% и более. То есть, каждый четвертый товар отдают назад курьеру.

Из хорошего, хочу отметить, что макстрасты сидят в реальном, московском офисе и отвечают головой за продукцию и выплаты вебмастерам. Я обратил на этот факт внимание, потому что у большинства партнерских программ нет офисов, они вообще прячут свои лица и профили WebMoney. И когда случается печаль, их будто и не существовало. А печаль случается, я уж за 3 года наелся и знаю, о чем говорю.

Источники трафика

Стандартные варианты:

  • Сделать и продвинуть шоп + лить на него контекст
  • Сливать тизерный/баннерный траф
  • Наделать доров

Нестандартные варианты:

  • Группы в социалках
  • Большие доски объявлений

Не буду останавливаться на стандартных вариантах. Там все понятно, либо делаете сайт и ловите траф из поиска, либо арбитражите. Конечно, лучше сделать шоп и закупиться дешевыми ссылками по моделям часов. Тизерный трафик, на мой взгляд, сейчас не особо актуален, потому что его эффективность снижается с каждым месяцем, а стоимость повышается.

Остановлюсь лучше на больших досках объявлений, потому что они — главное и бесплатное преимущество товарных партнерок. Через них можно продавать кучу всего, не потратив ни копейки. Я пару лет назад так торговал телефонами, несколько недель назад продал свой макбук за день. Друг успешно торгует парфюмерией. В общем, там много трафика, много денежного трафика. Люди с деньгами специально приходят туда в поиске крутых вещей подешевле. А наш товар именно таким и является.

Давайте рассмотрим конкретный пример. Открывайте эту страницу. Кто-то подал объявление о продаже копии часов Hublot за 550 баксов. Наверняка, это участник MaxTrust, потому что там такие часы есть. Что здесь примечательного? За месяц объявление набрало 100 просмотров, что не много, и не мало. Делаете 20 объявлений — получаете 2000 просмотров. Допустим, конверсия будет 0.5%, получаем 10 заказов и 2-3 продажи. Пессимистичный прогноз. И Slando — не единственная доска объявлений. Это работает, я сам в этом убеждался не раз с разными товарами. У меня даже тесть в пансионат отдыхающих через доски объявлений находит. О продаже часов и говорить нечего.

С группами ВКонтакте сложнее, потому что они уже требуют некоторых денег. Я говорю не о создании своей группы (что при агрессивном маркетинге тоже может дать результат), а о рекламе в существующих. Сами же знаете, что народ ВКонтакте любит попонтоваться, потому там копии часов идут неплохо. Не как шмотки, конечно, но идут.

Немного статистики

Попросил у владельца макстраста реальную статистику адверта, который льет траф со своего сайта. Вот у этого чувака есть проект о часах, в котором обозреваются новые модели, делаются подборки часов по стилям. Он сливает траф с баннера, вот стата (кликабельно):

stata_cifer Элитному вебмастеру - элитный товар

Вывода можно сделать два. Один позитивный, другой негативный. Хороший заключается в том, что продажи дают нереально высокие комиссии. Ни в какой другой партнерке вы не получите 8к рублей с продажи, это почти 300 баксов. Но в любой бочке меда есть ложка дегтя. За месяц всего 6 продаж, это говорит об отсутствии какой-либо стабильности. В этом месяце вы можете сделать 15 продаж, а в следующем 2. Из таких данных сложно посчитать равномерную статистику. Я бы сказал, что именно по этой причине арбитраж — не лучшая идея.

Впрочем, дорогой товар и сравнительно низкая конверсия были и в моем «ювелирном» тесте, и я тогда вышел в плюс. Согласитесь, лучше один раз продать дорогие часы, чем 50 раз трусы.

Мои выводы

Plus_maxtrust Элитному вебмастеру - элитный товар

1 Элитному вебмастеру - элитный товар

Регистрация в партнерке (не реф).

А вы как думаете, лучше продавать больше, дешевле и безопаснее, или меньше и дороже?

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

29.02.12 Ответить
MrBond:

@Сергей: ой бл* не надо этих понтов. Хорошая реплика часто не отличается от оригинала, а стоит в 5 раз дешевле. Не каждому по карману покупать дорогущие часы, а носить — всем хочется.

29.02.12 Ответить
Илюха:

По мне лучше тоже золото продавать как ты делал это в тесте ранее, спрос по крайне мере там есть, а тут действительно непонятно продашь что-то или будешь лапу сосать потом.

29.02.12 Ответить
Сергей:

С каких пор копии часовых брендов, стали «элитным товаром»?

29.02.12 Ответить
Wildo:

@Сергей: так дело в марже. Я сам поклонник оригинальных часов, но это мне не мешает продавать реплики. Вообще, оригинальные тоже ломаются. У меня были неплохие часы Swiss Legend, так у них крутилка дат сломалась.
@Илюха: там тоже можно лапу сосать, если честно

29.02.12 Ответить
Wildo:

@Сергей: если вы указали в инфе правду и watch.ru — ваш проект, снимаю шляпу. Часто там бываю.

29.02.12 Ответить
WebSpirit:

Вадим, тема отличная! Я работаю в ней с 2007 года. Поначалу с Китая сам заказывал, теперь появились склады с репликами — приходи-смотри-выбирай. Наценка 200-250% — норма.
Продаю в среднем 8-12 пар в месяц, хороший дополнительный доход.

29.02.12 Ответить
Wildo:

@WebSpirit: а как продаешь? Интернет-магазином?
И, ради интереса, сколько в Китае стоят реплики? Можешь на примерах?

29.02.12 Ответить
WebSpirit:

@Wildo: в Китае главное выйти на производителя, а то через 5 посредников пойдеш. Он тебе покажет 5 одинаковых часов Omega с 5 разными ценами. Первые стоят 10$, вторые 13, пятые 50. Последние — полная копия оригинала, включая материалы. Я беру среднее и продаю в полтора-два раза дороже.
P.S. В этой партнерке навар процентов 300, не меньше.

29.02.12 Ответить
WebSpirit:

@Wildo: совсем забыл ответить на главный вопрос. Продаю через интернет-магазинчик на osCommerce. 400 уников в день приходит.

29.02.12 Ответить
Wildo:

@WebSpirit: очень интересно. А провозить через границу как? Пошлина там, налоги?

29.02.12 Ответить
WebSpirit:

@Wildo: провозкой занимается посредник. Как правило, суют много пар по разным сумкам, если че говорят родственникам подарки.
В больших объемах уже надо платить пошлину, но это надо реально много брать.

29.02.12 Ответить
Wildo:

@WebSpirit: да уж, хватает приключений на задницу )))

29.02.12 Ответить
SEOinSoul:

@Wildo: помнишь я писал, что кое-чем занимаюсь в оффе. Так вот тоже из Китая товар гонял, но я по шмоткам. И копии всяких брендов, и просто оригинальные вещи, которые в нашем городе не купишь.
Логисты в Китае есть. Так что если у тебя есть идеи, их можно реализовать

29.02.12 Ответить
Wildo:

@SEOinSoul: ух ты, интересно. А шмотки как перевозят? Сколько там можно вывезти без пошлины?

29.02.12 Ответить
kaza4er:

У меня в 2008 году был интернет-магазин по шинам/дискам, брал с оптового склада по колонке крупный опт! (хоть и оборот был не большой но были знакомые), так вот моя скидка была 20% по шинам от розничной цены. Причем я сам офис содержал, менеджер, курьер, бухгалтер, ооо. Я зарабатывал не спорю, но оборот был слабый. Как хорошо что я продал бизнес и ушел в партнерки полностью. Ненавижу офлайн! Нафиг этот геморой с доставкой, звонками… Я делаю то что умею, продвигаю, рекламирую, арбитражу и имею теже 20%. В данном случае 22.

29.02.12 Ответить
Wildo:

@kaza4er: так с издержками у вас там и 20 не выходило)

29.02.12 Ответить
SEOinSoul:

@Wildo: у меня были не очень большие объемы, поэтому доставка осуществлялась почтой. Можно еще самолетом до Москвы, и EMS, и по морю если объемы большие. Все по-черному делал, никаких пошлин, ничего)

29.02.12 Ответить
kaza4er:

@SEOinSoul: 100 пудовый гемор, можно так влететь, лучше работать в отлаженной системе.

29.02.12 Ответить
Александр:

«Наша аудитория – 90% мужчин. Женщин, кстати, не намного меньше.»
Странная фраза, не находите?

29.02.12 Ответить
Wildo:

@Александр: в чем ее странности? Почти все мужчины и большинство женщин.

29.02.12 Ответить
Skog94:

Дайте пожалуйста и реф ссылку за хороший пост.

29.02.12 Ответить
ikar:

@Wildo: Тебя стало не интересно читать, одна реклама в постах,все проплачено.Заходишь узнать что-нибудь интересное, а тут снова обзор партнерки . Да уж…

29.02.12 Ответить
MaxTrust.ru:

В связи с праздником 8 марта сейчас — 38% женщины 62% мужики. Обращаю внимание что целевая аудитория — взрослые мужики и женщины, от +30 желательно, хотя есть и мажоры от +25 в крупных городах.

29.02.12 Ответить
Wildo:

@ikar: партнерки — это моя основная работа вообще-то.

29.02.12 Ответить
guru:

@ikar: ты дурак? Время надо оправдывать, почему бы и не написать если предлагают. Сам бы ты на каждого рекламодателя дрочил 100%. Завидуй молча.
Вадим, не обращай внимание на идиотов.

29.02.12 Ответить
Wildo:

@guru: сколько людей, столько мнений. Люди никогда не скажут спасибо за полезный пост, они просто воспользуются им, и все. Когда я рассказывал детально как заработать на арбитраже, спасибо сказали человек 20. А в партнерке зарегались 500.
Они просто не понимают, что человек должен хотя бы окупать свое время. В данном случае, я еще и работал с продажей часов, понимаю о чем пишу. Но всем похер, потому у меня уже атрофировалась реакция на высеры.

29.02.12 Ответить
sirvelad:

@Wildo: Спасибо за материал, натолкнуло на кое-какие мысли. Только вот на примере slando.ru не совсем понятно как сливать трафик на офферы? Принимать звонки и потом перезаказывать на сайте самостоятельно? Или вставлять ссылку в описание? Проясните момент, если не сложно.

01.03.12 Ответить
Wildo:

@sirvelad: первый вариант предпочтительнее, потому что контакт с клиентом повышает возможность продажи, и Сландо не забракует объявление за реферальную ссылку.

01.03.12 Ответить
kaza4er:

@sirvelad: Можно домен припарковать и сливать на него.

01.03.12 Ответить
sirvelad:

@Wildo, спасибо за ответ. Интересно, а как ПП отнесется к заказам по собственным ссылкам?

@kaza4er: Можно и нужно парковать, но большая вероятность, что покупатель все равно будет ломиться на телефон/email, а не покупать через сайт. Правда, тут можно пойти на хитрость с ценой.

01.03.12 Ответить
Дмитрий Арсентьев:

продавать лучше товар уникальный, или с минимальным количеством конкурентов. А что касается выбора между дешевым и дорогим товаром — ставить на тот, совокупные продажи которого приносят максимальный чистый доход

01.03.12 Ответить
Wildo:

@sirvelad: да нормально они отнесутся, ты же не почту людям спамишь. Как хочешь, так и добывай траф. Они свое заработают, не сомневайся)))

02.03.12 Ответить
Александр:

Wildo Я пробовал доски объявлений.
но к сожалению переходов мало было..
Поставит объявления в топ, потратился.. переходов больше, но результата все равно нет..

02.03.12 Ответить
Wildo:

@Александр: а где размещались? Мне кажется, больших продаж там ждать не стоит. Все-таки, бесплатный общий метод.

02.03.12 Ответить
kaza4er:

@sirvelad: что касается заказов по телефону, то матрас их трекает — в колл-центре спрашивают клиентский номер (он в правом верхнем углу появляется, клиент переходит по реферальной ссылке), клиентский номер=вашему партнерскому ID
@Александр: У них на форуме один парень отписал что уже по бесплатным объявлениям есть продажа http://whitelabel.su/viewtopic.php?f=8&t=63&sid=661cf586212e73bc54b035e398ba5572

02.03.12 Ответить
Иван:

Очень интересная статья, не мог бы кто нибудь поделиться сайтами с досками объявлений, кроме oscommerce и avito.

02.03.12 Ответить
Александр:

Wildo Размещался на Slando.ru

02.03.12 Ответить
Иван:

@Александр:
Разместил чуток, о результатах сообщу

02.03.12 Ответить
Иван:

Как вы думаете, какой лучше ставить регион?
Moskow city? Хоть кто его знает, не правда ли?

02.03.12 Ответить
Wildo:

@Иван: нужно делать большие города, Москва-Питер-Киев и другие. Охват больше гораздо, потому что на сландо, к примеру, люди ищут все по своим городам. И если вы подали к Красноярске, то москвич этого не увидит.

02.03.12 Ответить
Иван:

@Wildo:
Спасибо за совет, я так и предполагал, сделал объяву на парочке сайтов. Посмотрим что из этого выйдет.
Понравился больше сайт сландо, т.к там можно красиво оформить информацию о товаре
Брал Москву.

03.03.12 Ответить
Wildo:

@Иван: самое главное, что потерь не будет)

09.03.12 Ответить
xvfxbf:

а я благодарен этому морскому хуйцу. через wildoru узнаю новые партнёрки.

10.03.12 Ответить
Wildo:

Так меня еще никто не называл ))

13.03.12 Ответить
Сергей Сорокин:

//Наша аудитория — 90% мужчин. Женщин, кстати, не намного меньше.//
170% примерно! Куда чурову.
//Я не верю в существование мужчины, который равнодушен к часам//
В Бога, похоже, тоже. А часы, да нах они сейчас нужны. Пустая ненужная побрякушка мужику зачем?

13.03.12 Ответить
Wildo:

Сергей, вы действительно не догоняете, что речь идет о проценте от общего числа, или притворяетесь дураком?

19.03.12 Ответить
Хуёвая дырка:

@Wildo: Сергей просто гей, не слушай эту залупу, он бред несёт!!!111 вилдяй-дилдяй рулит!1231435

26.03.12 Ответить
Anton:

Тоже размещался на Slando и результата 0
тоже в топ поднимал…

по трафу больше на Из рук в руки тусуются и на AVITO.

27.03.12 Ответить
Anton:

@Maxtrust: сколько объявлений он делал? — просто там нужно каждый день делать фигачить и лучше на автомате а не ручками — обьявы вниз спускаются и толку ноль.

27.03.12 Ответить
Maxtrust:

У одного парня с бесплатных объявлений конверсия 22% — 5 трафика, 1 продажа.

27.03.12 Ответить
Maxtrust:

@Anton: Точное количество мне не известно, но посмотрите на выдачу на irr.ru по запросу iphone 4. Можно увидеть тонну объявлений от китайцев. Они хотят зарабатывать и не ленятся, причем на их кривом русском объявления смотрятся смешно и тем ни менее их на каждой странице выдачи 70%.