Читал вчера блог Маула, наткнулся на пост о YesCredit. Мне этот сервис показался интересным. По большей мере потому, что я в последнее время активно присматриваю за интернет-магазинами в поисках чего-нибудь интересного для себя.
Если вкратце, компания YesCredit предлагает владельцам интернет-магазинов интегрировать их кнопку «Купить в кредит» и тем самым увеличить продажи на 25-30%. Покупателю не нужно идти в банк, страдать бумажной фигней. Курьер сам приедет, оформит кредитный договор. Владельцу магазина остается только доставить товар покупателю. Кстати, эти ребята еще и гарантируют оплату товара.
Все это звучит сладко, правда? Но стоит подойти поближе, чтобы заметить пару сомнительных моментов…
Во-первых, они не уведомляют, что вступительный взнос магазина составляет 800$. Так они, как пишут на хабре, отметают лохов и неудачников. Во-вторых, с каждого товара, проданного в кредит, вы будете должны отдать им 500 рублей. Мне кажется, что такие вещи нужно писать на главной странице сайта, а не обсуждать в процессе работы с клиентом.
В целом, такой подход отметает работу с продуктами, маржа на которые невелика. Допустим, себестоимость вашего товара 3000 рублей, а вы продаете его за 4000. Отдаете 500 рублей кредитной системе, 300 рублей курьеру, который доставит товар и еще на налоги. В итоге, это скорее будет убыточно, чем выгодно.
Если вчитаться в условия сотрудничества с YesCredit, можно заметить, что они работают только с товарами, стоимость которых начинается с 10000 рублей. И это правильно, ведь люди не берут кредиты на маленькие суммы, это не имеет смысла.
Немного грубой арифметики
Таким образом, мы просто никак не можем уйти в минус, зря клеветают людей. Допустим, средняя стоимость товара, купленного в кредит, 20000 рублей. Вы берете его у поставщика, как правило, за 80% от цены. Итого, с продажи вы имеете 4000 рублей экономической прибыли. Кредитной системе отстегиваете 500 рублей, за доставку 300 рублей и налог. Работу клиент-менеджера, который принял заказ, учитывать не будем. В итоге, укладываемся в тысячу рублей. Затраты на офис и сотрудников я не считаю, потому что прибыль от продажи в кредит дополнительная, а не основная.
Как, вообще, происходит процесс покупки товара в кредит:
- клиент нажимает на кнопку «купить в кредит», заполняет форму;
- менеджер Yes-Credit звонит клиенту, берет паспортные данные, после чего отправляет в банки запрос на выдачу кредита;
- получает разрешение от банков, выбирает наиболее выгодные условия, отправляет к клиенту курьера с договором;
- после подписания договора, клиенту доставляет товар;
- владелец магазина получает свои деньги в теч. 3-5 дней.
Мои выводы
Большой оборот, дорогие товары? YesCredit вам подойдет.
Провинциальный магазин, сувениры и прочие мелкие штуки? Нет, это не для вас.
Новые статьи
Случайные статьи
