Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Я давно не писал про игры, некоторые даже начали спрашивать не сдулась ли ниша окончательно. Ответ – нет, не сдулась. Но работать в ней в последние месяцы стало непросто.

1 февраля admitad подвел итоги игрового марафона, в котором мы выиграли с хорошим отрывом.

Может показаться, что это нам легко далось. Но на самом деле это было жестокое месиво, и общая маржинальность оказалась далеко не сказочной.

Также в определенный период от нас бодро оторвался один из конкурентов, но в последствии он видимо решил тупо забить на игры, ведь чуть ли не каждый день поступали новые-новые ограничения и ужесточения от рекламодателей.

Потому в этом посте я бы хотел поделиться своим мнением по свежей ситуации на рынке игр в CPA, развеять некоторые мифы и посоветовать как лучше двигаться, если вы все же хотите заниматься этим направлением.

chamber-map-for-league-of-legends-league-of-legends-twisted-treeline Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Выбор офферов

Если вы зайдете на страницу того же марафона или в категорию «Игры» в любой партнерской сети, то наверняка увидите там щедрый набор рекламодателей. Но по факту в рунете осталось 4 издателя, которые готовы хоть что-то платить. Мы сейчас говорим про веб:

  • Plarium (Войны престолов, Спарта, Викинги)
  • 101xp (Лига Ангелов, Кольцо дракона)
  • Esprit (Орден магов)
  • Wargaming (Танки, корабли)

С каждым из этих издателей сейчас сложно (но можно) работать, в целом по одной причине – из-за необходимого качества трафика. На вас будут расходовать бюджеты только в одном случае – если ваш трафик сразу хотя бы отчасти окупается. Проблема в том, что сейчас найти донаторов для веб-игр не так-то просто, и приходится перебирать тонну источников и креативов.

В связи с этим Plarium в начале этого года сокращает бюджеты на СНГ рынок, некоторые офферы вроде «Спарты» вообще отключили на прошлой неделе. По факту, с этим издателем сегодня можно работать только по свежим «Викингам» на веб.

maxresdefault Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Что касается 101xp, они тоже порезали бюджеты и убрали VIP-выплаты для хорошего трафика. Работать можно, но о прежней высокой маржинальности можно забыть. Сейчас рега в Лиге Ангелов 2 стоит 24 рубля примерно.

loa2_teaser_hero Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Эсприт – вообще сложный издатель. У нас с ними туго складываются отношения, как правило все тесты заканчиваются отключением от оффера или урезанием условий. Это спровоцировано абсолютно нереальными ожиданиями от трафика. Я уверен, что они сами не умеют конвертить его лучше. Пример неплохой игры – Hero Rage.

hero-rage Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Ну а игры Wargaming – просто заезженная тема, хоть и все еще живая за счет высокой выплаты. Плохо относятся к соц. сетям, с другой стороны мониторинг качества трафа умеренный.

world_of_tanks_world_of_warplanes_world_of_warships_wargaming_net_wows_97745_1920x1080 Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Так что по набору реклов вывод такой – смотреть стоит только в сторону крупных, у других просто нет денег. Есть правда отдельные игры вроде Warframe, Heroes at War, Forge of Empires, Tanki X или War Thunder, но там свои моменты.

Источники трафика

Они с годами не меняются, меняются лишь объемы и подходы:

  • ВКонтакте таргет;
  • ВКонтакте паблики;
  • MyTarget;
  • Сайты;
  • Тизерки;
  • Баннерки;
  • Редирект через прокладки;
  • Контекст.

Понятное дело, что основной объем идет из соц. сетей. Но вот этот объем самый херовый и сложный для оптимизации. Траф с пабликов практически всегда получается неплатящим, а таргет еще куда ни шло из-за возможностей таргетирования. У нас есть сеть своих пабликов, оттуда по договоренностям льем, но на пониженных выплатах.

MyTarget – неплохо, но дорого. Даже с опытом и наработками маржинальность невысокая. Для мобайла в принципе единственный вариант получения каких-то объемов.

Тизерки, баннерки – хорошо, перспективно, можно выводить в плюс и меньше палиться. Но некоторые издатели вроде Esprit их тупо запрещают.

Сайты и контекст – самые качественные источники. Главное не лезть по брендовым запросам чтобы штраф не отхватить. Нет фееричных объемов, но качество в миксе выравнивает источники вроде соц. сетей.

Ну и редирект через прокладки – очень специфичный источник для игр. Надо много играться со сплит-тестированием лендов, делать передачу метки с рекламной сети в партнерку для БЛ и в целом нужно уметь работать с редирект трафиком. Можно получать неплохое качество при хорошей марже.

Как работать по вебу, чтобы вам платили

Legal-0 Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Самое главное – первоначально настроиться на гору оптимизации. Сразу понять, что мы сейчас не в 2009 году когда игры жрали любой булшит в качестве трафика.

В наше время рекламодатель максимум раз в неделю присылает отчет с подробной статистикой по каждому вашему subid, которая включает RR1, RR7, ARPU и ROAS. Именно поэтому двигаться правильнее всего спринтами.

Расскажу на примере Plarium. Мы каждую неделю рисуем несколько десятков новых промо, запускаем их в тест с разными subid. Получаем несколько прибыльных, допустим 3-4 штуки. А потом в следующий понедельник рекламодатель присылает отчет, где хорошие промо-материалы помечает зеленым, перспективные или не до конца понятные желтым, а херовые (как минимум 80%) красным. И удача будет на нашей стороне, если что-то из зашедших промо попадает в зеленый сектор.

Причем нельзя поменять в рабочем материале subid на зеленый из списка, это очень быстро становится понятно по качеству, и прилетает пинок от рекла. Короче, оптимизация и клиентоориентированный (действительно!) подход – единственная возможность работать с играми сегодня.

Как работать по мобу, чтобы платили

Да так же как и по вебу, но есть ряд своих особенностей. Первая – это безответственные в плане фидбека рекламодатели, в основном всякие азиаты. Они будут забивать на отчеты, но вот после месячного молчания могут срезать вам половину, а то и больше, денег. Потому главное правило – жарить сапорт партнерской сети до тех пор, пока вам не начнут стабильно слать отчеты.

Такое мышление очень отличается от того, к которому мы привыкли. Что надо тихонько лить, молчать и ждать пока бабки приедут. В мобайле они при таком раскладе скорее всего приедут не полностью.

Rejected_stamp Рынок игр. Победа в марафоне admitad

Какую партнерскую сеть выбрать

Естественно, я не буду утверждать какая сеть лучше, но могу поделиться своим мнением. Я много работал и дружу со всеми сетками (причем со многими и вне работы). Но в последнее время мы по всем основным офферам работаем с admitad. У этого есть объективные причины:

  • конкретно менеджер Слава. Она занимается всеми отчетами, оформляет в понятный вид и приносит вовремя. Реально помогает с проблемами, работает в нерабочее время
  • экспресс-выплаты. Ну тут говорить нечего, некоторые другие сети вообще не платят, что говорить про досрочки;
  • авторитет. Бывает что рекламодатель хочет схитрить и не оплатить траф, который в общем-то должен. А бывает так, что и мы где-то ошиблись с капами, и эти деньги удается отбить.
  • ответственность. Один из самых важных пунктов, если рекламодатель где-то кидает, и у тебя есть аргументы – партнерка компенсирует своим баблом.

Но в адмитаде есть один небольшой недостаток – если вы просто зарегались в системе и подали апрув на какой-то оффер, вам его отклонят. Вот просто отклонят и все. Никто не добавится к вам в скайп, никто не прособеседует и не спросит про источники трафика. В адмитаде нужно сразу искать выход на персонального менеджера.

Итоги

Такая вот сводка по рынку игр. Я пытался рассказывать по-человечески, чтобы вы понимали с чем можете столкнуться если полезете и имели возможность избежать многих ошибок с невыплатами и прочими сложностями.

Главное помнить, что дорогу осилит идущий.

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

14.02.17 Ответить
Готов:

Как ты понимаешь платит трафик или нет? Где эта аналитика?

14.02.17 Ответить
Wildo:

@Готов, все партнерки присылают отчеты от реклов минимум раз в неделю

14.02.17 Ответить
Артем:

Спасибо, полезно!
А можешь вкратце добавить про витрины онлайн игр?
Может через них получается качественнее траф или рои больше?

14.02.17 Ответить
Артем:

В какую нишу можно пойти, если раньше получалось с играми, а ща нет. С вк тарегтом и директом? Спасибо

14.02.17 Ответить
Gandalf White:

Так вот кто воротил миллионами на первом месте

На счет издателей согласен, игр вроде много, но все поделены среди пару издателей.
Кстати, с играми от Esprit вообще стараюсь не работать, еще тот геморрой.
Новость о Plarium печальна, теперь понятно почему их игры пропали с ПП.

14.02.17 Ответить
Ильдар:

По моему по этому посту можно сделать вывод что лучше в игры не лезть.
Поздравляю с победой! Вы молодцы!

14.02.17 Ответить
Роман:

Как вы решаете проблему когда рекл не присылает отчёты по отдельным субайди, а только по всему источнику?
P.S. Слава реально хороший менеджер

14.02.17 Ответить
seoonly.ru:

Вы крутышки

14.02.17 Ответить
Ramil:

по конкурсу — этот оборот по арбитражу или свои сайты тоже использовались? насколько велик вклад органического трафика в общий результат?

14.02.17 Ответить
Саша:

Только собрался полить на игры, а тут Вадим со своим постом… Теперь можно отдохнуть с недельку

14.02.17 Ответить
toplamer:

С августа месяца дрочу с играми. И сайт создал и напрямую пробую, вообщем я бы не советовал лезть в эту тему новичкам. Про Славу чистая правда

15.02.17 Ответить
Грозный:

@Wildo, а какой смысл им присылать отчеты, если эти отчёты есть и так в любой системе и можно смотреть хоть каждый день. Или не пойму, это какие то другие отчёты они присылают?

15.02.17 Ответить
Wildo:

@Артем, да, в среднем получается и выгоднее и качественнее

15.02.17 Ответить
Wildo:

@Артем, продолжай с играми) а так — вапклик, инсталы. Ниши, где лид недорогой.

15.02.17 Ответить
Wildo:

@Роман, да присылает, как не присылает)
@Ramil, свои источники тоже были, процентов 30 точно
@Саша, не выдумывай))
@Ramil, 30% где-то, выше написал

15.02.17 Ответить
Артур:

@Wildo Спасибо за пост! А какой источник лучше выбрать для работы с клиентскими играми, типа war thunder или wot? контекстная(на поиске)/социальная/медийная(рся)?

17.02.17 Ответить
Seotyphoon:

Быстрые выплаты с 20 декабря не работают

17.02.17 Ответить
Артём:

Привет! Не пробовал заказ рекламы на ютубе? (преролы, обзоры и тд..). Там игрового трафика куча, да и на интернет-магазины сливать тоже можно. Как вообще относишься к этому каналу трафика? Есть там будущее для CPA именно в плане закупки рекламу у блогеров (как например в пабликах в вк)

23.02.17 Ответить
Wildo:

@Артём, закупаем немного с ютуба)
@Артур, контекст интереснее всего думаю

24.03.17 Ответить
Владимир:

@wildo а с рся трафик на игры(за регистрацию) норм трафик?

28.03.17 Ответить
Wildo:

@Владимир, в целом да