Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Случай, о котором я сегодня расскажу, очень поучительный. Условия по офферу были не космическими – без оплаты регистрации, только эфрега и активный . Но вот благодаря качеству самого продукта, толковой проработке посадочных страниц и правильному подходу к рекламе – все получилось.

Сам оффер был из Advertstar – браузерная стратежка Кризис. Она живет сама по себе, ничего общего с ПК-игрой Crisis не имеет, то есть мощного бренда по факту нет.

CrisisGame_2 Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Условия по офферу были следующие:

  • RU: рега – 0, эффрега – 0.36$, активный игрок – 0.94$;
  • СНГ: рега – 0, эффрега –0.28$, активный игрок – 0.52$;
  • источники основные разрешены.

Казалось бы – ловить нечего, потому что под эффрегой в лучшем случае понимается подтверждение регистрации по почте, в худшем какие-то действия в игре, например достижение 3 уровня. Активный игрок – это в лучшем случае несколько часов игры, в худшем часов 12-24. Ну а за факт регистрации оплаты вообще никакой нет.

И в такой непростой ситуации оффер получилось вывести в хороший плюс. А все за счет того, что удалось добиться реального CR – 50%, или 1:2 ratio другими словами!

date Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

В первую очередь на это повлияло обилие качественных лендингов.

Бумажный:

l1 Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

С кнопками-городами:

l3 Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Традиционный с экшеном:

l2 Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Во вторую очередь решает оптимизация кампаний на ходу. Каждый тизер и пост в паблике помечался отдельной меткой, в случае игр очень быстро становится понятно что работает, а что нет. Похожая ситуация в вапклике.

И третий фактор (хотя этот пункт достоен и первого места) – сама игра конвертила в активных игроков прекрасно.

Промо-материалы

По моим наблюдениям основной трафик и поток конверсий пришелся на таргетку ВК. Тизеров была тьма разных, вот примеры:

crissss Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Но именно конверсия в реги хорошая шла из пабликов:

2016-08-04____12.27.08_360 Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Мы лили обеими способами, но так как у нас есть хороший пакован своих пабликов – в этой связке указанный тип трафа был основным. Но тизеры в таргетке тоже не подводили, там конверсия была 20-25%.

В МТ этот оффер не зашел, больно велика там минимальная ставка. Просто не сходилась арифметика. С тизерок устойчивых плюсовых результатов тоже не удалось добиться. Кое-как еще шел контекст, но объем не был достаточным чтобы раскручивать дальше.

Результаты

Традиционно посчитать чистую прибыль и ROI я не могу, потому что часть источников – своя, в трекере с автооптимизацией и перегоном трафа в разные офферы тоже свои хитрости. Потому будет правильно высчитать EPC и соотнести его со средней стоимостью перехода из ВК.

full Кейс по Crisis. Размер выплаты – не панацея

Итоговый заапрувленный заработок у нас 6290$, пусть это будет 408850 рублей. Это доход.

Теперь возьмем общее количество трафа по хитам – 82236 и умножим его на два, представив что средняя стоимость перехода из ВК составляет 2 рубля (абсолютно реальное значение). Получается 164472 рубля. Не будем учитывать никакие агентские скидки.

Итого профит получается – 244378 рублей. Вот результат, который мог бы получить вебмастер без дополнительных возможностей. Период длительный, много рег докатывалось, это не кейс «ТОННА БАБЛА ЗА 7 ДНЕЙ». Были дни по 400$, были по 30. Вот как это происходит на самом деле.

Вывод

Выплата – это, безусловно, ключевой критерий перспективности оффера. Но не надо считать, что единственный.

На сегодня воронка даже в CPL-офферах вроде игр достаточно сложная, чтобы вам было куда вклиниваться оптимизацией. Шагов много:

  1. выбор источника;
  2. выбор формата в источнике;
  3. выбор смысловых подходов для формата;
  4. n промо-материалов для каждого подхода;
  5. распределение трафика в трекере по правилам (если надо);
  6. n прелендов для сплит-теста (если надо);
  7. n лендов в оффере;
  8. результат.

И плюс ко всему еще можно говорить о кастомных условиях с рекламодателем, но конкретно в этом случае не получилось.

Да и в целом мне нравится подход тестирования всего подряд по методологии, а там уже развития туда-сюда по промежуточному результату.

Успехов!

P.S. И традиционно для рекламодателей. Если у вас есть веб/мобильные игры, белая товарка, приложения, сервисы, лидовые офферы, интересный e-commerce – обращайтесь, поработаем. Моя почта – wildsv @ gmail.com.

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

08.08.16 Ответить
Шир:

EPC вышел прям как за регу

08.08.16 Ответить
Сергей:

Интересный материал. А по Украине льешь какие-то офферы? можно ли заработать? а то все рубли и рубли…допустим, если взять этот же оффер, то выхлоп будет? или какой-то другой

08.08.16 Ответить
alex:

Посты вк через биржу?

08.08.16 Ответить
Невский:

Отличный кейс и разумные выводы. Спасибо!

08.08.16 Ответить
Seotyphoon:

Люблю твои кейсы

08.08.16 Ответить
Wildo:

@Сергей, можно – смотри на финансы (Альфабанк UA за заявку), на FMCG в SalesDoubler от крупных брендов, на белую товарку вроде парфюмерии (topperfumes счас например). Но офферов не так много как хотелось бы.

08.08.16 Ответить
Wildo:

@alex, по-разному

08.08.16 Ответить
Wildo:

@Seotyphoon, спасибо!
@Шир, да, по факту да)

08.08.16 Ответить
seoonly.ru:

Бумажный ленд зарешал))

09.08.16 Ответить
Chao:

Не получилось бы у тебя по 2 рубля трафик гнать в таких количествах ) рубля 3 минимум, а значит что работал со скидкой ибо офер тогда в плюс не вышел ) Пс: слил с вк почти 2ляма ) знаю о чем говорю

11.08.16 Ответить
Wildo:

@Chao, твои цифры очень далеки от правды

27.09.16 Ответить
888fortuna:

Позвольте чутка поумничать и вставить свои 5 копеек. С ПК-шным Crysis этот Crisis и не должен иметь ничего общего. Там ведь через «игрек» пишется название, наверное в честь разраба Crytek. А вообще было бы интересно замутить промо (если это конечно не запрещено реклом), по аналогии с теми, что на скринах представлены (где например «Играешь в шутеры? Заходи» и лого от контр-страйка), только как бы с изображением главгероев того самого КрУзиса (Номада, Алькатраса). Клюнули бы фанаты шутера КрУзис на стратегию Кризис в таком случае..? Увеличило бы это ctr объявлений..? Или геймеров не проведешь и это вызовет только отторжение, т.к. они прошаренные и подобные уловки их только бесят?

04.10.16 Ответить
Мария:

В Вк реклама внешнего сайта за показы, я правильно понял?

04.10.16 Ответить
Wildo:

@Мария, ты правильно понял, Маша

25.10.16 Ответить
Артем:

Спасибо, познавательно!
Какая демография и гео?
Муж 20+ Россия? Или мелких и с Украины тоже?)