Гостевой пост

Кейс от рекламодателя. 700к на браслетах Swarovski

Рекламодатель по товарке
В гостях у Wildo: Рекламодатель по товарке
Имени и подробностей личной жизни не будет, человек не хочет светиться. Но не против светить полезной инфой.

Мы каждый день читаем кейсы от вебмастеров, но крайне редко видим что-то полезное от рекламодателей. Сегодняшний гость Wildo.ru намерен поправить эту ситуацию и поделиться своим опытом по продаже браслетов Swarovski. Встречаем.

Всем привет.

Про товарку и арбитраж я узнал банально через тренинги, всегда интересовал интернет-бизнес. До этого были свои мелкие магазины в оффлайне, но потом пришлось закрыть. Накопленные деньги решил направить в интернет-заработки. Так как уже был опыт работы с товаркой в качестве арбитражника, я сделал выводы и решил изучать всю информацию со стороны рекла. Почему бы и нет?

В первое время набил кучу шишек с прозвонами и доставкой, а также выбором поставщиков и СРА-сетей для реализации товара. Начинал с банальных реплик часов (небольшие партии, штук 200 в месяц), потом расширился – включился в ассортимент аксессуаров и украшений, например, начал продавать браслет Пандора.

1 Кейс от рекламодателя. 700к на браслетах Swarovski

К главному

Данный кейс посвящен офферу Браслет Swarovski, оффер отдал в M1-shop из-за прежнего положительного опыта с часами и адекватного руководства.

Цифры за период с 1.12.2015 по 31.01.2016 были такие:

  • Количество подтвержденных заказов – 2188 шт.
  • Процент невыкупа: 27,3%
  • Средний чек: 2 270 руб.
  • Цена товара: 190 руб.
  • Стоимость доставки до клиента: 265 руб.
  • Цена для клиента: 1940 руб.
  • Отчисления ПП: 650 руб.

2 Кейс от рекламодателя. 700к на браслетах Swarovski

Арифметика по одному заказу – 190 руб. товар + 650 руб. для ПП + 610 руб. невыкуп + 265 руб. почта РФ + 60 руб. для КЦ + 80 руб. на операционные расходы + 95 руб. налог = 1950 руб .

Итого: (Средний чек 2 270 руб —  затраты 1950 руб) * 2188 шт = получаем  700 000 руб. чистой прибыли с оффера за 2 месяца.

С виду оффер не очень перспективный и, казалось бы, таких украшений полно в любом магазине, но он хорошо зашел и выкупался на почте. Самый пик продаж был естественно с декабря по февраль. Большой поток трафика направлялся с МТ, выкуп даже с мобильного трафика оказался в районе 70%.

Вебмастера М1 также были рады отчислениям и апруву.

3 Кейс от рекламодателя. 700к на браслетах Swarovski

Топ источников трафика:

  1. Майтаргет;
  2. Паблики ВК/ОД;
  3. Различные витрины под вайбер трафик.

Если решитесь стать реклом, правильно выбирайте партнерку для сотрудничества:

  • обработка и фильтрация фрода. Заказы должны обрабатываться и в случае чего прозваниваться повторно, если есть подозрения на фрод.
  • техподдержка должна быть отзывчивой. Приятно когда менеджер звонит тебе на телефон и дружеским тоном предлагает запустить интересные офферы, которых еще нигде нет.
  • трафика должно быть много. В некоторых ПП было такое, что начинал работать с некоторыми партнерками и за месяц пару лидов всего проскакивало, то есть деньги тупо висели на балансе без дела, поэтому ищите те ПП, где трафика много и он качественный.

Что нужно знать о CPA сетях перед началом:

  • CPA-сеть – это не рубильник с трафиком, каждый оффер требует раскрутки и некоторого времени для разогрева вебмастеров;
  • обязательно быстрый прозвон в течение 5-10 минут после заказа и грамотные операторы. Если своих нет – пользуетесь КЦ самих ПП, например из товарных ПП, свои КЦ имеют monsterleads, вышеуказанные m1-shop, ;
  • общайтесь с менеджерами рекламодателей, так как от них можно получать грамотную информацию и своевременно приостановить фродеров, нормальные ПП заинтересованы в этом;
  • если у вас нет за старт оффера от 500к рублей, лучше даже не соваться в CPA-сети и покрутить товар собственными силами. За день вам могут залить от 100 лидов и вы можете не вытянуть такой поток заказов.

Наверняка мой пост кого-то убедил попробовать, кого-то наоборот разубедил. Будучи рекламодателем у вас не будет сверхприбыли, как думают все вебмастера, но на объеме сможете заработать при должном качестве товара и трафика на него. Успехов!

Комментировать

КОММЕНТАРИИ

30.05.16 Ответить
Кайдзен:

И вот непонятен вывод – заниматься потому что профит вышел или забить потому что маржа низкая?

30.05.16 Ответить
ju:

к автору — у вас получается своего вообще ничего не было? Ни КЦ, ни лицензий, просто частный предприниматель и отправка через почту РФ?

30.05.16 Ответить
Igor:

Спасибо, интересно было почитать как оно по ту сторону баррикады

30.05.16 Ответить
Wildo:

@Кайдзен, он как бы и не весь цикл делал сам, не за что тут большую маржу иметь. ИМХО еще с апрувом повезло, он вытащил бизнес-модель.

30.05.16 Ответить
mrWhite:

@Wildo,

Апрув на маржу не сильно влияет при работе с CPA-сетями. Наверное, вы имели в виду выкуп?

30.05.16 Ответить
Алексей:

Как то странно посчитана стоимость невукупа, у меня получилось 365, никак не 610

30.05.16 Ответить
Аноним:

Если не затруднит, раскройте следующие абревиатуры пожалуйста )) Отчисление я знаю а вот ПП нет, потом трафика с МТ

30.05.16 Ответить
Влад:

Ну класс. Продажа подделок выдавая их за оригинал. Это называется мошенничество, вообще-то.

30.05.16 Ответить
seoonly.ru:

Сам товар откуда? Из поднебесной?

31.05.16 Ответить
Wildo:

@mrWhite, да, но это взаимосвязано даже при CPA подтвержденного

@Влад, там пишут что не оригинал
@seoonly.ru, а откуда же )

31.05.16 Ответить
@Maxim:

А невыкуп это что ? еще ПП и трафик с МТ ?

31.05.16 Ответить
Makhach108:

А с CPA сетями работают только месяц или это просто статистика за данный период, если не сложно скажите кто знает ск времени обычно идёт сотрудничество с ПП

02.06.16 Ответить
green:

А что значат затраты на КЦ? КЦ — это же контактный центр? Где его искать и что входит в его задачи?

03.06.16 Ответить
Иван:

Цена для клиента: 1940 руб
Затраты — 1950 руб
Средний чек — 2 270
Не понимаю арифметику.

03.06.16 Ответить
Сашка:

«Различные витрины под вайбер трафик.» — подробнее можно узнать, что имелось ввиду?

03.06.16 Ответить
Андрей:

А как происходит отправка товара? Отправляет сам рекламодатель, и потом получает оплату или может отправляет КЦ?

05.06.16 Ответить
Аванесса:

Что было дальше, после 2 месяцев успешного конверта? Через сколько месяцев оффер у него перестал конвертить — как долго оффер прожил?

07.06.16 Ответить
Аноним:

@Андрей, отправляет сам рекламодатель, мы не занимаемся логистикой.

07.06.16 Ответить
M1-SHOP.RU:

@Андрей, рекл занимается отправкой товара

07.06.16 Ответить
M1-SHOP.RU:

@Аванесса, дальше оффер получал меньше лидов, так как в МТ начались проблемы с модерацией этого оффера. Сейчас по офферу не так много лидов

07.06.16 Ответить
M1-SHOP.RU:

@@Maxim, Невыкуп — это процент людей, которые не выкупили товар на почте. ПП — партнерская программа, МТ — майтаргет — источник трафика

09.06.16 Ответить
@Maxim:

Цена для клиента: 1940 руб
Затраты — 1950 руб
Средний чек — 2 270

Можно чуть пояснить этот момент )

09.06.16 Ответить
Аноним:

80 руб. на операционные расходы

А какие конкретно затраты (на что) ?

12.06.16 Ответить
Антон:

А где во всей этой арифметике выплата вебмастеру за лид?? Или в 650р. партнерке уже включена эта сумма? Если да, то сама партнёрка сколько имеет? 50р. с заказа?))

13.06.16 Ответить
Артём:

@@Maxim, Это значит что какой то процент покупателей брал 2 браслета.

14.06.16 Ответить
Wildo:

@Антон, да, и это нормально

15.06.16 Ответить
Алекс:

А подскажите как решали вопрос с гео?

20.06.16 Ответить
Баука:

а как заранее просчитать процент невыкупа? или это просчитывается только после невыкупа? Есть ли у кого нибудь таблица с формулами для расчета прибыльности конкретного какого нибудь товара? Спасибо заранее!!

25.06.16 Ответить
@Maxim:

@Баука, Нет конечно ) Сам считаешь, цена для клиента потом пошла минусация (закуп, кц, почта, отчисление, налог, невыкуп и тд) И просчитываешь выгодно ли сотрудничество с данной ПП, или вообще офер, плюс апсел не забудь.

22.07.16 Ответить
Сергей:

Wildo, брат, как ты добился такого процента невыкупа? у меня очень схожий товар в М1 (ты сам им занимался раньше, судя по тексту), у меня выкуп в районе 57% (невыкуп 43!!!). Еле-еле выхожу в плюс. Сам я:
1) доставляю быстро, заказ пришел, завтра он уже отправлен
2) Присылаю человеку 5-6 смс с с момента прибытия посылки. Последние 2 смс с указанием некоей статьи КоАП о якобы правонарушении в случае не выкупа, а последняя с указанием на возможную передачу взыскания «долга» за невыкуп в колленторское агенство. 4 первые СМС — информативные дружественные, с указанием адреса почты.
3) Я не проверяю фрод, надеюсь только на М1, который правда ни разу передо мной за фрод не отчитывался за последние месяц (т.е. либо фрода нет, либо они халтурят). Коллцентр их.

Где моя ошибка, что такой невыкуп как считаете?

28.07.16 Ответить
Wildo:

@Сергей, это гостевой пост, не мой слив)

14.08.16 Ответить
Аноним 2:

@Сергей, Твоя ошибка в том, что свои заказы ты доверил М1, они заботятся только о апруве, а качество выкупа их особо не волнует.
И твоя ошибка в том, что у тебя нету повторного прозвона, которые отсеивает 5-8 процентов не адекватных клиентов.
А можно по подробнее о борьбе с не выкупом, путем смс сопровождения ?

14.08.16 Ответить
Аноним 2:

Как рассчитана стоимость не выкупа ?(интересует формула) и где учтены потери по депозиту? если посылка пришла обратно , то мои потери 650р отчисления ПП, 265 почта. (Выкупать посылка не вижу смысла по некоторым заказам, так как сумма выкупа будет превышать сумму закупа )