Я всегда завидовал людям, торгующим товарами элитных категорий. Это ювелирные изделия, брендовые шмотки, дорогие автомобили и прочие вещи, маржа на которые превышает 300%. Пока владелец продуктового магазина делает 1000 продаж в день, модный бутик может продать 3 пары джинсов и заработать те же деньги. Такое соотношение усилий и доходов раздражает любого нормального человека. Безусловно, это одна из основных причин, почему богатых людей у нас в стране не любят.
Бизнес для избранных
До появления интернета малый предприниматель не имел ни единого шанса торговать дорогими товарами. Первоначально из-за того, что их себестоимость слишком высока, не хватит денег закупить ассортимент. И вторично по народной причине — никто бы не пустил.
За последние годы ситуация кардинально изменилась. Появились партнерские программы, предлагающие нам перепродавать самые разные товары. Многие из них относятся к luxury нише. Я уже как-то писал о работе с ювелирной партнеркой, можете на блоге поискать. А сегодня речь пойдет о часах.
Хорошие часы — желание каждого
Я не верю в существование мужчины, который равнодушен к часам. Здесь лишь вкус играет роль. Одни люди любят наляпистые золотистые часы, а другие сдержанные. Кому-то подходит ремешок из кожи крокодила, а кто-то кайфует от металла или керамики. Молодые люди покупают циферблат с кучей примочек, а взрослые стремятся к минимализму. Наша аудитория — 90% мужчин. Женщин, кстати, не намного меньше.
Мне первые хорошие часы подарили, ношу их не очень часто, но очень люблю. Вообще, я считаю изготовление часов большим искусством. Каждый раз, когда попадаю в магазин «времени», залипаю на час. Хочется что-нибудь купить, но жаба давит отдавать 1000-2000$ за вещь, пусть и классную. Таких людей очень много, и именно для них существуют абсолютные копии часов. Вот они и будут темой сегодняшнего дня.
К сути
Партнерская программа MaxTrust предлагает нам продавать копии часов известных брендов и получать до 22% с продажи. Если учесть, что самые дешевые часы там стоят 11 тысяч, а самые дорогие больше ста, то комиссия более, чем приличная. Кстати, владельцы партнерки совсем не стесняются процента возврата — 17%. Чтобы дать вам понять, много это или мало, проведу сравнение с магазином электроники. Там возвращают 5-6% всех товаров. Не хочу обидеть Luxcash, но по опыту моего партнера возврат у них составляет 25% и более. То есть, каждый четвертый товар отдают назад курьеру.
Из хорошего, хочу отметить, что макстрасты сидят в реальном, московском офисе и отвечают головой за продукцию и выплаты вебмастерам. Я обратил на этот факт внимание, потому что у большинства партнерских программ нет офисов, они вообще прячут свои лица и профили WebMoney. И когда случается печаль, их будто и не существовало. А печаль случается, я уж за 3 года наелся и знаю, о чем говорю.
Источники трафика
Стандартные варианты:
- Сделать и продвинуть шоп + лить на него контекст
- Сливать тизерный/баннерный траф
- Наделать доров
Нестандартные варианты:
- Группы в социалках
- Большие доски объявлений
Не буду останавливаться на стандартных вариантах. Там все понятно, либо делаете сайт и ловите траф из поиска, либо арбитражите. Конечно, лучше сделать шоп и закупиться дешевыми ссылками по моделям часов. Тизерный трафик, на мой взгляд, сейчас не особо актуален, потому что его эффективность снижается с каждым месяцем, а стоимость повышается.
Остановлюсь лучше на больших досках объявлений, потому что они — главное и бесплатное преимущество товарных партнерок. Через них можно продавать кучу всего, не потратив ни копейки. Я пару лет назад так торговал телефонами, несколько недель назад продал свой макбук за день. Друг успешно торгует парфюмерией. В общем, там много трафика, много денежного трафика. Люди с деньгами специально приходят туда в поиске крутых вещей подешевле. А наш товар именно таким и является.
Давайте рассмотрим конкретный пример. Открывайте эту страницу. Кто-то подал объявление о продаже копии часов Hublot за 550 баксов. Наверняка, это участник MaxTrust, потому что там такие часы есть. Что здесь примечательного? За месяц объявление набрало 100 просмотров, что не много, и не мало. Делаете 20 объявлений — получаете 2000 просмотров. Допустим, конверсия будет 0.5%, получаем 10 заказов и 2-3 продажи. Пессимистичный прогноз. И Slando — не единственная доска объявлений. Это работает, я сам в этом убеждался не раз с разными товарами. У меня даже тесть в пансионат отдыхающих через доски объявлений находит. О продаже часов и говорить нечего.
С группами ВКонтакте сложнее, потому что они уже требуют некоторых денег. Я говорю не о создании своей группы (что при агрессивном маркетинге тоже может дать результат), а о рекламе в существующих. Сами же знаете, что народ ВКонтакте любит попонтоваться, потому там копии часов идут неплохо. Не как шмотки, конечно, но идут.
Немного статистики
Попросил у владельца макстраста реальную статистику адверта, который льет траф со своего сайта. Вот у этого чувака есть проект о часах, в котором обозреваются новые модели, делаются подборки часов по стилям. Он сливает траф с баннера, вот стата (кликабельно):
Вывода можно сделать два. Один позитивный, другой негативный. Хороший заключается в том, что продажи дают нереально высокие комиссии. Ни в какой другой партнерке вы не получите 8к рублей с продажи, это почти 300 баксов. Но в любой бочке меда есть ложка дегтя. За месяц всего 6 продаж, это говорит об отсутствии какой-либо стабильности. В этом месяце вы можете сделать 15 продаж, а в следующем 2. Из таких данных сложно посчитать равномерную статистику. Я бы сказал, что именно по этой причине арбитраж — не лучшая идея.
Впрочем, дорогой товар и сравнительно низкая конверсия были и в моем «ювелирном» тесте, и я тогда вышел в плюс. Согласитесь, лучше один раз продать дорогие часы, чем 50 раз трусы.
Мои выводы
Регистрация в партнерке (не реф).
А вы как думаете, лучше продавать больше, дешевле и безопаснее, или меньше и дороже?
Новые статьи
Случайные статьи
