Вирусный маркетинг. Теория и примеры

Вирусный маркетинг. Теория и примеры

Известно, что вирусный маркетинг без особых затрат способен повысить онлайн продажи. Звучит слишком официально, а вообще вирусняк — очень интересная сфера деятельности.

Так что же это такое? Самый простой способ объяснить — мыслить с точки зрения тенденции создания сети. Ваши знакомые знают о вас и вашем сайте, и вы надеетесь, что они передадут информацию кому-то еще. В данной статье можно ознакомиться с основными методами и самыми успешными примерами вирусного маркетинга.

Реализовывая стратегии вирусного маркетинга, вы побуждаете посетителей передавать продающее сообщение. Эта провокация обычно является бесплатным средством «передачи» маркетингового сообщения или способом, с помощью которого людям легче распространяться о вашей продукции и услугах. Смысл не в том, чтобы заставить посетителей передавать продающее сообщение другим, а в получении выгоды от услуг, предлагаемых вами.

Бесплатные e-mail сервисы = бесплатная реклама

Хороший пример вирусного маркетинга — это множество бесплатных e-mail сервисов. Сообщение, которое вы посылаете с одного из этих сервисов, всегда содержит рекламу компании, которая предоставляет услуги; кроме того, существует реклама в их пользовательском интерфейсе.
Например hotmail. Они сталкиваются с 120 млн. законных электронных писем каждый день, для 250 млн. активных пользователей по всему миру. Представьте, что ваше продающее сообщение содержится в миллиардах писем. Даже при очень низких рейтингах CTR это может привести множество новых посетителей на ваш сайт.

Почту упоминают в любой из книг о вирусном маркетинге, потому и я задел. Массовость — это, конечно, круто, но слишком дорого и неоправданно. Лично я бы не стал использовать почту, старо. Потому попробуем обойтись без существенных затрат.

Статьи как инструмент вирусного маркетинга

Очень успешная стратегия – это написание статей и пособий whois. Вы заметите, что в конце каждой статьи или пособия в информации о копирайте автор требует, чтобы при перепечатке ссылались на оригинал. Если ему достаточно повезет, вебмастер может разместить статью на сайте с высокой посещаемостью, и траф перельется на источник. В айти это очень круто делать на Хабре. Используя эту стратегию, вы полагаетесь на честность пользователя в признании происхождения инструмента.
Есть еще серии статей. Профитхантер и Алтайский блогер хорошо поднялись таким образом.

Электронные журналы и вирусный маркетинг

Еще один очень популярный метод вирусного маркетинга — использование электронных журналов и рассылок. Если ваша рассылка содержит такую полезную информацию, как советы, рекомендации, новости или пособия, вы обнаружите, что подписчики перенаправят ее другим людям.
Индустрия электронных журналов выросла в геометрической прогрессии в течение последних лет, но их общее количество снизилось. Из блогерских мне понравился Блогоньюз.
Другие бесплатные техники вирусного маркетинга включают сервисы плагинов открыток, подкасты, автономные книги, брошюры,программное обеспечение с интегрированными банерами, опросами, формами «сообщи другу» с поощрениями и некоторыми направляющими программами.

Распространение медиа

Люди любят пересылать друзьям забавные, занимательные или информационные объекты. Они могут быть в форме Flash-игр, презентаций Powerpoint, картинок, шуток и т.д., которые можно переслать по электронной почте.
Если вы используете эту стратегию, убедитесь, что она имеет отношение к вашему сайту. Например, шутки про спорт — не лучший ход для моего блога, а смешная зарисовка о рекламе, которую поймут только заинтересованные люди, будет полезной.
Если у вас нет графики или навыков программирования, попробуйте нанять фрилансера через один из сервисов. В момент написания этого поста очень модно создавать приложения вконтакте.

Примеры

А сейчас я хочу продемонстрировать подборку рекламных видеороликов всех времен, которые меня наиболее впечатлили.

Этот ролик посвящен рекламе лосося фирмы «John West Salmon». Появился он в 2000 году и быстро завоевал потребителя. Очень удачно снята природа, отлично построены действия персонажей, да и вообще задорно. На протяжении нескольких лет после снятия ролика ведмежьи бои были невероятно популярными, а ассоциации работают на компанию до сих пор.

Безусловно, без эротики никуда. Австралийская певица, Кайли Миноуг, снялась в ролике изысканного белья от компании Agent Provocateur. Показала сиськи, повертела бедрами, и вот он ошеломительный результат. А тетка, кстати, крутезная.

Далее идет коммерческий ролик Xbox. В 2002 году он поднял на уши всю Америку и всю западную Европу. Одни специалисты называли его брутальным и аморальным, другие инновационным.

Компания «Trojan Condoms» (троянские презервативы) запустила в 2003 году сайт, посвященный сексуальным пародиям на олимпийские игры. Собственно, посмотрите и улыбнитесь. Отличный юмор, который спровоцировал 300 миллионов просмотров ролика.

Подошли мы к продвижению пива — любимого всеми продукта. Очень известный ныне австралийский производитель Carlton Draught решил сыграть на массовости события. Лично мне ролик напоминает фильм «300 спартанцев», но снят он был задолго до премьеры фильма. Не скажу, что гениально, но на рынке выделился успешно.

Я хоть и мужского пола, но после этого ролика отходил минут 10. Снят он просто очаровательно. Посвящен серии косметики «Evolution» от Dove. Мы знаем эту компанию, скорее, как производителя мыла. За первый год видеоролик просмотрели 12 миллионов раз, с такого бесплатного средства компания заработала 150 миллионов долларов и засветилась на ток-шоу высшего разряда типа «Доброе утро, Америка».

Что здесь сказать, у парня чистый талант. В 2006 году по всему англоязычному миру прошлось это видео. В самом ролике не было никакой рекламы, но вот в описании исполнитель указал онлайн-школу, в которой учили играть на гитаре. Думаю, 64 миллиона просмотров помогли ей раскрутиться.

Каждый из нас смотрел, как делать кашу из iphone. На самом деле рекламировался блендер. Мужчина пошел в ногу со временем, испепелил модную штучку и получил массу внимания. Смышленный ход, что еще сказать.

По моему субъективному мнению этот ролик quicksilver — самый креативный и успешный ход всех времен на рынке одежды . В первый же месяц было 10 миллионов просмотров, а самым необычным стало то, что логотип компании был изображен в конце, а не в начале. То есть, эффект сильного эмоционального влияния был предсказан.

На одном из заводов молочной корпорации Cadbury была найдена Сальмонелла — очень вредная бактерия. Настали тяжелые времена. И только горилла за барабанной установкой смогла их спасти своими чудесами в 2007 году. Впрочем, оцените сами.

Реклама очков. Один чувак кидает другому в голову, а тот их ловит. Ловко и в некоторых моментах удивительно.

Парашютисты изобразили слово Honda в воздухе. Идейно.

Нужно отдать должное буржуйским маркетёрам, как не крутите.

Заключение

Вирусный маркетинг создает выигрышную ситуацию для всех сторон. Пользователю бесплатно предоставляются услуги или полезная информация, а взамен он обеспечивает вашему сайту бесплатную рекламу. Да прибудет с вами сила.

Из полезного: неплохой мануал по работе с биржами контента.

Комментировать

Поделиться:
Комментарии: 34
  1. 13.10.2009 - Юрий Гладкий сказал:

    Классный материал и отличная подборка.

    ОтветитьОтветить
  2. 13.10.2009 - BBoy сказал:

    Классные ролики с очками и взрывом воды. Вот это креатив!

    ОтветитьОтветить
  3. 13.10.2009 - Dexter сказал:

    Ролики порадовали, спасибо

    ОтветитьОтветить
  4. 13.10.2009 - Леха сказал:

    С презиками жесть. ахаха )))

    ОтветитьОтветить
  5. 13.10.2009 - Seoshnik сказал:

    Спасибо за подборку, круто вышло с обезьяной

    ОтветитьОтветить
  6. 13.10.2009 - Александр сказал:

    Так ведь все вокруг нас — это вирусный маркетинг. Те же одноклассники с вконтакте. User generated content, как модно говорить сейчас, рулит.

    ОтветитьОтветить
  7. 13.10.2009 - Wildo сказал:

    @Александр: дык, на то это и социальные сети, чтобы выживать на соц. составляющей.

    ОтветитьОтветить
  8. 13.10.2009 - Иван(Rin) сказал:

    «Вы заметите, что в конце каждой статьи или пособия в информации о копирайте автор требует, чтобы при перепечатке ссылались на оригинал… вебмастер может разместить статью на сайте с высокой посещаемостью, и траф перельется на источник»

    К сожалению не все те кто копируют статью с вашего сайта себе на сайт всегда соблюдают авторство и попросту не указывает автора статьи(

    P.S.Хорошая подборочка Вадим)

    ОтветитьОтветить
  9. 14.10.2009 - Wildo сказал:

    @Иван(Rin): все-таки, чаще указывают, чем нет. А бороться бессмысленно, потому лучше не обращать внимание.

    ОтветитьОтветить
  10. 14.10.2009 - Black Pig сказал:

    Мне вот интересно твое мнение. с точки зрения маркетинга можно ли назвать вирусным видео, к примеру, если его всячески подталкивают. К примеру, проплатили на rutube видео в топ или на smotri чтобы в топ засунули и конечно будет много просмотров и потом может вирусный эффект и пойдет… но можно ли назвать вирусный проект успешным если он требует изначальной фин поддержки именно в раскрутке?

    ОтветитьОтветить
  11. 14.10.2009 - malo сказал:

    Неплохая статья, на форуме сейчас маулнет есть неплохие варианты молодых вирусоведов (ролик «спали тему» и еще парочка).

    ОтветитьОтветить
  12. 14.10.2009 - Wildo сказал:

    @Black Pig: а почему нет? :) Конечно.

    ОтветитьОтветить
  13. 14.10.2009 - Black Pig сказал:

    @Wildo: Ну а какое же видео тогда эффективное по вирусности если оно уже почти как Pay Per Watch:) навязанное аудитории. Где же построение сети распространения если все просмотры и позиции проплачены…

    ОтветитьОтветить
  14. 14.10.2009 - Wildo сказал:

    @Black Pig: это инвестиция в успех. Очень тяжело сделать коммерческую рекламу, которая вылезет сама по себе. А сейчас и вовсе.

    ОтветитьОтветить
  15. 14.10.2009 - DareDevil сказал:

    спасибо за интересный материал. добавил в свой тви.

    ОтветитьОтветить
  16. [...] Прочитать [...]

  17. 14.10.2009 - Денис сказал:

    Хороший материал и подборка роликов порадовала.

    ОтветитьОтветить
  18. 14.10.2009 - SeoProfy сказал:

    орошая статья, но в вирусном маркетинге еще одна фишка, что бы он хорошо сработал, необходимо выделить лидеров мнений из всей целевой групы, и дать им продукт или услугу бесплатно, зачастуб это примерно 5-10% от всей аудитории, дальше они сами станут защитником продукта и остальные 90% преобретут товар, услугу или продукцию

    понравилась подборка видео, сам давно изучаю вирусной)

    ОтветитьОтветить
  19. 14.10.2009 - Андрей Гусаров сказал:

    @SeoProfy сарафанное радио даже лучше халявы иногда работает)

    ОтветитьОтветить
  20. 15.10.2009 - Денис сказал:

    Тема достойная внимания и хорошо освещена, есть на что посмотреть. Из представленных роликов видел только четыре, но и они вновь улыбнули.

    ОтветитьОтветить
  21. 16.10.2009 - Maiami сказал:

    Хе сейчас Фарма запускает тоже вирусы :)
    Это во всём ты виноват :) Хорошо написал.

    ОтветитьОтветить
  22. [...] Вирусный маркетинг. Теория и примеры. Вирусный маркетинг создает выигрышную ситуацию для всех сторон. Пользователю бесплатно предоставляются услуги или полезная информация, а взамен он обеспечивает вашему сайту бесплатную рекламу. [...]

  23. 20.10.2009 - grigorkin сказал:

    Шикарная статьи и шикарные ролики:)

    ОтветитьОтветить
  24. 24.10.2009 - Never Lex сказал:

    Как всегда видео рулит :)

    ОтветитьОтветить
  25. 25.10.2009 - Assassin сказал:

    Бывает и текстовые вирусы рулят:
    Девочка-эмо сидит на трубе,
    Мечтает о смерти, скорбит о судьбе,
    И вдруг труба взрывается!
    Газпром — мечты сбываются…

    ОтветитьОтветить
  26. [...] Вирусный маркетинг. Теория и примеры. Вирусный маркетинг создает выигрышную ситуацию для всех сторон. Пользователю бесплатно предоставляются услуги или полезная информация, а взамен он обеспечивает вашему сайту бесплатную рекламу. [...]

  27. 29.10.2009 - seoded сказал:

    Первый ролик так вообще до сих пор гуляет по мобильникам и DVD дискам с подборками приколов. Вот, что значит реклама на века.

    ОтветитьОтветить
  28. 01.11.2009 - Китайское Сео сказал:

    Вообще вирусная реклама рулит, но это высшая лига. Если контент сайта оптимизирован, ведется работа над СМО, и т.д. тогда можно думать об подобном виде маркетинга.
    Хотя есть факты когда уникумы закидывают роли в нет и становятся помулярными, инфу по таким людям моно найти сайте ругерои.ру, там Валентин Стрыкало рекламировал почту на укрнете.

    ОтветитьОтветить
  29. 13.11.2009 - Женя сказал:

    Вирусный маркетинг создает выигрышную ситуацию для всех сторон. Пользователю бесплатно предоставляются услуги или полезная информация.

    ОтветитьОтветить
  30. 29.11.2009 - Kintolp сказал:

    Я вот сам не давно сделал ролик, залил его на тьюбы — на их и на наш. Вообщем неудачно. В первую очередь ролик так себе вышел, да и тематика промышленная. Народу не интересно. Если интересно, посмотрите — (по тегу — металлопрокат — mcena). Но я лично точно не буду останавливаться, буду, что-то интересное придумывать.

    ОтветитьОтветить
  31. 19.04.2010 - Красота сказал:

    Отличнейшие ролики!!! Некоторые видела уже до этого (например с медведем), а некоторые для меня новые. Все они просто шикарные. Спасибо.

    ОтветитьОтветить
  32. 17.06.2010 - Ярославль сказал:

    Особенно хороши с юмором. Все не могу забыть прикольный ролик про шампунь №1… а за 100 баксов:))))

    ОтветитьОтветить
  33. 12.09.2010 - Ольга сказал:

    На волне интернет-бизнеса…

    Подробнее читайте на сайте Женский онлайн журнал

  34. 12.09.2010 - evgen сказал:

    вирусы в последнее время действительно одолели

    ОтветитьОтветить
Ваш комментарий