На волне интернет-бизнеса » Копирайтинг

Как написать продающий текст или секрет на миллион

Wildo — Wed, 27 Jan 2010 11:24:49 +0000

Как-то вечером стукнул мне Витя, автор блога seoprofy.net, и предложил написать гостевой пост для моего бложека. Я че-то вспомнил, что самому мне писать сейчас некогда, а точнее лень, и с радостью принял предложение. Во-первых, он живет в Киеве, а во-вторых успевает помимо компьютерных дел семинары проводить, еще и спортом заниматься. У меня уже от доброй зависти течет слюна, так что, как обычно, иду пить кофе, а вас оставляю один на один со статьей о продающих текстах. Кстати, вот подписка на блог Виктора по RSS и по почте. Не стесняйтесь.

При продвижении, какого либо продукта на рынок очень важной составляющей его успеха является продающий текст. Под продающим текстом я подразумеваю текст, который заинтересовывает читателя, держит его внимание, и , самый главный момент, мотивирует приобрести товар или услугу. Хорошо продуманный и отточенный продающий текст может принести вам большое состояние.

В повседневное время люди заняты своими заботами, и их внимание сложно привлечь. Задача продающего текста – очень сильно заинтересовать человека, чтобы он забыл обо всем, что его окружает и сфокусировался на вашем предложении.
Цитата Девида Огилви:

В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.

Один из самых главных моментов создания продающего текста – это его заголовок. Чем больше привлекателен заголовок, тем больше у нас есть шансов привлечь людей к дальнейшему ознакомлению с нашим предложением.

Заголовок нужно писать броско, так что бы читатель, не мог его просто пропустить. Заголовок обязательно должен таить в себе интригу.

Дальше это сама структура написания текста. Давайте посмотрим, какая есть структура написания продающего текста:

Проблема

Обещание

Доказательство

Цена

Больше ничего не нужно. А теперь можно разобрать все более детально, чтобы картина была понятна на все 100%.

Проблема

В данном случае нужно писать текст заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, которая сфокусировалась на проблеме.

На примере можно рассмотреть такое, давайте представим, что вы продаете какой-то продукт для похудения, тогда заголовок должен выгладить примерно так: “Хотите похудеть?”

Если вы массажист, и у вас есть сайт, то заголовок на нем можно сделать такой: Вы напряжены? Хотите освободиться от напряжения меньше чем за тридцать минут?
Как вы уже поняли, первый шаг написания текста – это концентрация на проблеме.
Итак, мы сделали первый шаг, привлекли внимание. А теперь очень важный момент, нужно озвучить свое обещание. Давайте приведу пример: Новый, не связанный с соблюдением диеты подход основан на вашем настрое, а не на питании, и вы быстро снижаете вес.
Или
Мои руки помогли 3500 таким телам, как Ваше. Я могу помочь и вам.

Как вы поняли, мы предлагаем в этом шаге решение проблемы. То есть сначала мы указываем на проблему, а дальше предлагаем ее решение. Дальше не менее важный шаг, нам нужны доказательства. Поскольку в наше время у людей внутренний страж не дремлет. Что же это могут быть за доказательства?

Это может быть гарантия, или мнение авторитетного специалиста, или все то, что может убедить людей, что бы честны по отношению к ним.

Давайте опять же вернемся к примеру:
Исследования свидетельствуют, что, следуя новому плану, люди теряли в среднем 15 кг веса.

Или второй пример:

Вы так расслабитесь от моего массажа, что заснете прямо у меня на столе.
Мы предоставляем доказательства, что заявленные обещания будут выполнены.

И на самом последнем этапе следует говорить о цене, или того чего мы от них хотим. Например, подписка на рассылку, нужно обязательно написать об этом. Или если мы хотим что бы нам сделали звонок, нужно обязательно указать об этом.
Если вы сегодня не побеспокоитесь о своем лишнем весе, что будете с вами завтра? Закажите диету прямо сейчас всего за 19.95 долл.
Но я предлагаю при написании толкового продающего текста сконцентрироваться на позитивном.

Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вы летописец его будущего. Ваша работа – показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ваш продукт.

Юджин Шварц – один из лучших копирайтеров мира!

То есть мы в буквально смысле пишем исполнение мечты нашего потенциального клиента, вот что я подразумеваю сконцентрироваться на позитивном.

И вот обновленная формула написания продающего текста:

Обещание

Доказательство

Цена

Давайте я приведу примеры, что бы было более понятно.

Обещание

В этом первом шаге мы привлекаем внимание аудитории, и помещаем в центр внимания то, чего они желают. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко?

Доказательство

Дальше мы переходим ко второму шагу и предлагаем доказательство. Пример:
Благодаря методу Антона, вы научитесь исполнять свою любимую песню в течении выходных.

Цена

И последний третий шаг, мы просим сделать заказ, и называем цену:
Всего лишь за 19.99 долл. Вы научитесь играть на гитаре уже к концу выходных. Кликните здесь.

Вот, почти все готово. Мы донесли свою идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. И теперь в ход пускаем последний штрих. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре за выходные? Электронная книга Антона предоставит вам такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19.99 долл. и скачайте книгу прямо сейчас.

Думаю неплохо для работы в течении получаса, но как видите достаточно ли хорошо? А как вы получите примененные знания для своего сайта?
*Примеры продающего текста были взяты с книги очень крутого копирайтера Джо Витале.
Пример достаточно хорошо продающего текста есть на сайте, который продает seo семинар . Там все просто, четко и ни капельки воды, как и на самом семинаре по продвижению.

10 причин для комментирования блогов

Wildo — Fri, 02 Oct 2009 16:11:21 +0000

Я в последнее время часто читаю англоязычные блоги и замечаю, что там количество комментариев значительно выше, чем в рунете. Сравниваю, естественно, дневники с одинаковыми характеристиками.
Более того, на большинстве ресурсов люди действительно общаются, а не пишут привычную для нас фразу “отличная статья”. Там все стремятся получить дополнительных читателей и посетителей, создавая качественные дискуссии. А у нас единственное желание – получить ссылку. В связи с этим решил написать мотивационный пост, в котором хочу поведать 10 причин, почему комментирование является полезным для блогеров.

С моей точки зрения это выглядит так:

Взаимная реакция. Часто блогеры недовольны тем, что их записи недостаточно комментируют, но в то же время они сами не оставляют комментарии к постам коллег. Природно каждый хочет получить долю внимания в виде позитивного отзыва о проделанной работе. Обсуждайте посты других, тогда и сами в стороне не останетесь.
Дружба и влиятельные знакомства. Блогосфера – это, по сути, обычная социальная сеть. На самом деле здесь нет конкуренции. Люди с удовольствием будут ссылаться на своих знакомых, и не важно на каком вы месте в различных рейтингах. Здесь есть и обратная сторона. Если вы не поддерживаете контакт с братьями по нише, рост будет медленным даже при очень увлекательном контенте. В качестве вывода подойдет хорошее буржуйское слово – socialize.
Клики. Если вы комментируете внятно и объективно, люди будут с интересом заходить на ваш сайт, чтобы узнать об авторе больше.
Развитие блогерского мышления. Писатели все чаще говорят о творческом кризисе и подобном нытье, фигня ведь полная. Нишевый блог – это в первую очередь изложение конкретной информации, а не творчество. Ленивый человек всегда найдет причину страдать. Пытайтесь найти в постах коллег интересные нюансы. У всего есть вторая сторона, а то и третья. Таким образом развивается альтернативное видение обычных вещей, которое поможет отличаться в обществе.
Создание комментируемого контента. Все мы читаем разные статьи: об одних оставляем отзывы, о других нет. Какие посты вам приятно и удобно комментировать? Сделайте из этого вывод и благополучно используйте его в своем деле.
Комментарии = идеи. После прочтения чужой статьи вас заполонили идеи, которые вы излагаете автору в отзыве. А может, это идея для очередного личного поста?..
Вы не знаете, кто читает вас читает. Однажды, я на одном из буржуйских блогов прокомментировал запись о значении образования журналиста в копирайтинге. Через несколько дней мне написал препод австрийского универа и задал вопрос о моем образе жизни и образовании, все это перетекло в хорошее общение, которое длится до сих пор. Многие с помощью комментариев на авторитетных ресурсах обретают новых клиентов и партнеров. Мир тесен, как говорится.
Вы получаете больше, чем отдаете. Согласитесь, физические и временные затраты на комментирование ничтожны, а результат покроет их с лихвой.
Улучшение навыков писателя. Чем больше вы общаетесь, тем выше ваш авторский уровень. Комментарии должны быть короткими, быстрыми и влиятельными. Отлично тренируется воздействие на других людей.
Комментирование свежих блогов с большими перспективами. Когда я читаю статьи о комментировании, замечаю советы по коммуникации только с большими и авторитетными блогами. Блин, на них свет клином не сошелся. Поймите, там годами обитают одни и те же люди, через определенный промежуток времени замкнутое общение просто надоест и перестанет давать результаты. Если видите какой-то свежий проект – почитайте статьи и оставьте парочку комментариев. Новички всегда стараются угодить читателю, а старожилы в нынешних условиях могут себе позволить этого не делать. Да и человеку будет хороший заряд для дальнейшей деятельности.

Конечно, есть еще стандартные плюсы типа получения бесплатных индексируемых ссылок, но это слишком банально, да и на них особо можно не рассчитывать в связи с массовым спамом блогов.
Главное, не быть жадными. Тем более, на обычную поддержку товарищей.

Как twitter улучшает навыки копирайтера

Wildo — Tue, 01 Sep 2009 18:29:43 +0000

Всем известно, что твиттер развивается невероятно быстро. Вы, наверняка, уже завели там учетную запись. Эта социалка, в основном, используется маркетологами и рекламистами с целью добычи дополнительного целевого трафика. В этой статье я расскажу как твиттер может поспособствовать развитию некоторых полезных писательских способностей, отсутствие которых зачастую портит статьи.

Вы научитесь выражаться лаконично

Если вы уже использовали твиттер, то знаете, что для одного поста установлено ограничение в 140 символов. Не 140 слов, даже не 140 букв, именно символов, то есть считается всё: буквы, цифры, знаки пунктуации и пробелы. Веду я к тому, что многие копирайтеры и блогеры часто растягивают свои статьи, после чего в твиттере чувствуют себя невыносимо. В нашем деле краткость – не сестра таланта, а экономия драгоценного времени: не только своего, а и читателя. Несколько десятков твитов, и умение писать сжато обязательно появится.

Вы увеличите словарный запас

Имея ограничение по длине, вы начнете искать более короткие слова и выражения. Теперь вместо “ходил в университет” скажете “был в универе”. На самом деле примеров множество, и это действительно чувствуется. С другой стороны, не нужно укорачивать слова, напишите лучше мысль полностью, а потом уже исходите из перебора символов.

Вы улучшите свои навыки редактирования

Каждый человек, который так или иначе сталкивается с написанием текстов, всегда занимается редактированием предварительных материалов. Это похоже на игру, в 140 символов вам нужно вместить решение необходимой задачи. Это может быть большое количество кликов по нужной вам ссылке, либо провокация фоловеров на определенное действие (ретвит, к примеру). Я постоянно замечаю разницу в конверсии между похожими твитами. Из последних: на “Советы по заработку в Adsense” кликнули 40 раз, а пост “Сколько можно заработать в Adsense” получил 120 переходов. Разница тройная.

Надеюсь, этот пост мотивировал вас к более активному участию в этой социальной сети. А если вас там ещё нет – появился дополнительный повод зарегистрироваться.

Одиннадцать признаков креативного копирайтера

Wildo — Tue, 18 Aug 2009 13:19:23 +0000

Хотите ли Вы писать более креативно? Это не настолько тяжело и мистично, как многие думают. Одной из причин такого вывода служит популярный стереотип о прямой связи креативности с высоким уровнем интеллекта. Но этим забивание голов не ограничилось. Большинство людей считают, что творческим можно никак не стать, а только родиться. Что же мы получаем, послушав или почитав подобный бред? Человек сразу вспоминает свою серую обыденную жизнь, пожимает плечами и вешает нос.

Исследования доказывают, что при изменении IQ творческие способности ни развиваются, ни притупляются. То есть, человек может быть скучным гением, а может и, не умея сложить столицу США из девяти букв, писать чудесные тексты и рисовать невероятные картины.

Креативность – это абсолютно приобретаемый навык. В чем же проявление? Основные характеристики: своеобразное понимание вещей, реакция на различные обстоятельства, склонность смотреть на всё вокруг с разных сторон, готовность к вопросам, эксперементам и рискам. Другими словами, креативность – это не то, кем Вы есть, а то, что Вы делаете.

Представьте, что креативность – это мышца. Чем чаще Вы её используете, тем сильнее она становится. Чтобы повысить уровень, нужно просто вести себя соответственно. Люди давно признакли, что творческие натуры всегда отличаются и смело делятся баснословными мыслями и идеями.

Прелюдия окончена, перейдем к обещанным одинадцати признакам.

Креативные люди:

Имеют смелость пробовать новые вещи и терпеть неудачи. Кажде крупное достижение начинается как опрометчивая идея. Это не значит, что нужно углубляться в неизведанные дремучие леса. Балансируйте портфолио между рутинными проектами и инвестициями в новизну. Как правило, подобный риск себя оправдывает.
Используют интуицию для умозаключений и создания идей. Мэтт Драдж «слушал свой живот» вместо того, что ценить советы гуру, когда создавал дизайн для своего сайта. Он сделал его маленьким, простым, быстрым и, как многие говорили, уродливым и примитивным. А получилось из этого одно из самых узнаваемых и популярных веб-изданий в мире. (pr7, alexa 780)
Любят играть с тех пор, как юмор и забава считаются творческим актом. Стоит заметить, что стоит всего лишь морально облегчиться. У всех нас есть цели, ограничения и крайние сроки, но это не грань между жизнью и смертью. Когда Вы наслаждаетесь собой, мозг расслабляется и подкидывает новые отличные идеи. Может, одна из них – это то, что нужно именно сейчас?
Отличаются выразительностью и желанием делиться своими чувствами и мыслями. Копирайтинг – это идеальная арена для выливания Вашей индивидуальности в результат работы. Мы – эмоциональные существа, которые реагируют лучше на людей, которые выглядят настоящими, честными и открытыми. Это не только интересно, но и убедительно.
Находят последовательность в абсолютном хаосе и видят скрытое значение информации. Аналитика и взгляд критика – ключевые инструменты для креативного человека. Мозг питается информацией, как желудок едой. Так называемый «творческий кризис» почти всегда происходит от отсутствия свежей информации, когда толком сказать нечего.
Мотивируются задачей, а не вознаграждением. Вы должны любить процесс написания, объяснения, обучения и убеждения. Безусловно, на «пути самурая» нужно зарабатывать, но если Вы здесь только ради денег, то фонтан идей не станет брызгать по сторонам.
Видят решение для выхода из сложнейших ситуаций. Но даже самые талантливые копирайтеры не смогут придумать решения для всех трудностей. Но ведь загораются глаза, когда они не знают что ответить на тот, или иной вопрос. Это отличная возможность узнать что-нибудь новое и создать изысканный контент.
Занимаются разрушением стереотипов и задают сложные вопросы, чтобы выведать всю правду. Правила копирайтинга – это не правила вовсе. Не более, чем статут. Если Вы хотите владеть истинной творческой властью, следуйте советам другим с щепоткой перца. Гуру – это человек, который имеет своё мнение, составленное из опыта. А если Вы чего-то не знаете из личного опыта, то Вы не знаете это вообще.
Могут комбинировать старые идеи, чтобы получать новые лучи озарения. Соедините блог с журальным рейтингом и получите Хабрахабр, инновационный вариант тематического СМИ. Иногда лучшие решения – это объединение двух забытых идей.
Выходят за границы возможноного. Было время, когда никто и представить не мог, что в сети Интернет можно заработать деньги. А сейчас это интернациональный бизнес, которому нет предела. Вместо того, чтобы делить всё на возможное и невозможное, лучше использовать другие категории: опробованное и неопробованное. Что вы ещё не попробовали?
Готовы тестировать новые идеи и соревноваться с другими на основе результатов. Не это ли называют «рынком идей»? Не это ли доставляет огромное удовольствие бизнесменам? Если Вы боитесь ошибаться и проигрывать, креатив иссякнет, моргнуть не успеете.

Вот и закончился обзор основных черт характера воистину творческих людей. И они не сложны. Следите, как креативные люди, которых Вы знаете, решают проблемы и спорные ситуации. Можете выбрать кого-то одного, и при возникновении трудностей спросите себя: «А что бы сделал он?».

Будьте радугой над серым небом!